流量大路下，关于付费产品场景植入的思考思维导图

这种形式其实是将营销和产品设计融合起来。比方说前程无忧有个“谁看过我”的功能，就是通过在用户“了解谁看过我的简历”这一关键节点植入可付费产品的推广。作为营销推广运营人员，这部分的作用则在于，善于发现适合植入付费产品的关键点，并推动相关产品上线

再举个例子，许多视频网站刚尝试收费的时候，一开始并不告诉你这部电影是收费的，而是在你看到10分钟勾起你的兴趣之后，再告诉你需要付费。这其实就是在用户看电影这一关键节点植入付费产品推广。

这种模式在免费平台转为付费平台的前期推广过程中用得比较多。等大部分用户已经被“教育”到这是个付费产品或部分付费产品后，付费产品的推广会渐渐转为路边服务模式。这个我们下面会细讲。

想象一下，你开车十几个小时的车去某个地方，自己带了口粮忍受一下也能到达目的地。但是如果想要有个快乐的旅途，何不在马路边试试好吃的店铺享受下人生呢？

在互联网产品中，也是同样的道理。免费用户虽然可以享受基础服务，但想要获取更多更爽的体验，就需要充值会员或者购买付费产品。典型的就是爱奇艺，想要看核心的电影、想要免受漫长的广告打扰，那就购买VIP会员吧。

这里有一个思考，几十年后，网民的付费意识被培养起来，互联网产品是直接转变成全部收费，还是以这种路边摊模式的收费呢？亦或者两者并存？

这个比较好理解了，就像很多高速公路上都会有一些广告牌来宣传产品。互联网产品上，也可以采取类似的形式宣传付费产品。但因为互联网有大数据分析，会根据用户的搜索习惯在推送/展示相关广告。

比较典型的是淘宝、今日头条这种。你会发现当你搜秋冬女装后，你淘宝首页的banner图广告也会展示秋冬女装的相关广告。

还有一种是珍爱网，当用户以任何条件进行搜索，搜索结果的第一条都是一个灰色头像，将你的个人信息读取少部分，然后告诉你，如果付费你在别人搜索时可以排在前列。暂时没有大数据分析能力的中小型公司可以采用类似的玩法。

严格来讲，有一些（比方说短信）其实不算场景植入的范畴了。但很多APP会通过站内信、PUSH消息、弹窗广告等作为推送这类信息的渠道，而这些渠道也是用户行为路径的一部分，所以这里算为场景植入的一部分。

推送这类信息的难点在于分析出哪些用户是可能付费的目标用户，并要控制推送的频率。如果可以，还可以根据用户的习惯进行细分，从而在文案和触发机制上进行优化。

这四种模式各有利弊，就单从“效果”和“对用户的打扰程度”来说，就各有优劣。具体如下图：

在选择付费产品的植入模式时，我的建议是：