实操案例：3大营销场景解读APP精准投放之道（场景式营销的应用）思维导图

场景1：

场景2：

场景3：

这两张图是给市场部提供的一些数据分析，包括市场部内部人员应该针对每次渠道投放的分析。

该图是某信息流投放渠道，从曝光点击率到CPC、CPM的付出成本。如果是APP的话，还有激活成本、激活率、激活数等等。

浅紫色标注的区域是发生了什么问题呢？就是它平均的CPM出价很低，CPM出价包括它的CPC的点击。

CPC是什么意思？就是点击成本很低，大概是这里面所有计划当中最低的，但是它的激活率也很低，相当于平均激活率的1/2到1/3之间。

这一组数据主要说明你的点击成本低，但是激活率很差。你可能在投放这个素材的时候，点击的人很多，但是从素材跳转到app store落地页的时候，很多人跳开了。

也许是你的素材跟落地页的直接关系比较弱，或者说你用了一些标题性的素材去诱导性的点击，那么对最终的激活和转化来说是相对比较弱的。

第二就是黄色标注的区域，它的曝光相对来说比较正常，CPM也比较正常，CPC也很正常，但是它的激活率是6.92%，相对平均数据11%左右的激活率来说还是低了一半。

那么它的问题出在哪？落地页原本是用户阅读自动跳转到app store，但是现在改成了用户看完落地页后必须点击下载按钮才能去下载，那么用户可能因为点击这个动作相对来说有一点点门槛，所以又跳失了，相对来说激活率又下降了。

再看红色标注的区域，它的点击率是0.47到0.59，平均CPM是5.92和8.86，它的点击成本是在1块2毛6到1块5之间，成本相对来说是上涨了，激活率相对来说也不错，反而提高了一点点，但是它的CPA成本稍微高了一点，是什么原因呢？

是因为它在地域投放上增加了曝光，增加后点击率反而下降，说明虽然增加了覆盖人群的维度，地域上覆盖了，但是对产品的直接转化率反而变低了。

例如海淘的产品，假设它的目标受众是一线城市，但是他把产品投向了五线和六线城市。它的激活、CPC因为覆盖人群的精准度和地域匹配性变差了，导致它的成本变高。

最后一行蓝色的区域，曝光是9282，这个曝光相对前者的曝光来说，是急剧降低急剧变少的，它平均的CPC成本是1.5，好像看似高了一点点，这行数据能说明什么问题？

说明你的曝光数其实是特别特别少的，相对你所投放的信息流渠道不够，样本太小，不足以说明这个渠道的真实流量水平，所以这个计划是没有太多的数据参考性的。

上图分别列举了ABCD渠道（可能代表粉丝通、广点通、今日头条陌陌等等）的投放质量。

CPA就是激活成本、注册转化率，还有它在该渠道的下单率，还有平均客单价、新增量级，还有实际消耗等等，说明我们在衡量一个渠道的优质程度的时候，不仅仅只能考核激活成本，它可能还需要去看客单成本。

例如在A渠道花10块钱获取一个用户，在B渠道花100块钱获取一个用户，但是在A渠道10块钱获取的用户贡献了1块钱，ROI就是0:0.1。

在B渠道花100块钱获得一个用户，他在平台上花了10000块钱，那ROI就是1:100。我在选择渠道的时候，B渠道反而是一个比较优质的渠道。

除了看转化客单价之外，还要看什么呢？

还要再看流量平台每天可以获取新增用户的上限。如果你的激活成本很低，但是你的用户转化比较不错，但每天只能带来十个用户，那么这样的渠道对我来说也没有很多的价值。

相反如果成本稍高，但是每天带来新增量级是很大的，那么这样的渠道可以重点关注。

今天小编给大家解读了一下如何筛选优质推广渠道以及投放分析，最重要的三点给大家概括一下：