5天增长超10万用户，揭秘教育行业“付费+裂变”的套路！（在线教育烧钱营销）思维导图

裂变，是今年非常流行的概念，与“增长黑客”、“流量池”并驾齐驱，非常火爆。火到什么程度？连教培行业的龙头都用来作为获取用户的主要手段。

为什么会这么说呢？

根据经验，每一次技术变革或营销模式的改变，教育行业都是最后被波及的。

当然，裂变不是什么高深的营销概念，也不是什么牛掰的获客技巧，但其成本低，操作强，见效快，在其他行业尤其是电商和知识付费领域取得非常大的影响。

尤其是知识付费领域，这个和教培行业其实关系很近，裂变在这里取得成功，自然就可能影响到教培行业。

同时，教育培训行业近年来也面临获客难的问题，尤其是最近几年兴起的在线教育，营销成本高、获客效率低一直是比较突出的问题。

裂变，显然成为可以解决这类问题的一颗稻草。

而在最近，教培行业的一家龙头–学而思就采用了比较新的裂变模式进行获客，5天获取超10万的付费用户，再次印证了裂变是非常有效且可靠的获客手段。

学而思裂变海报

那么，学而思用的是什么样的裂变形式？其背后都做了那些事情？这都是要通过接下来的分析才能得到的答案。

一、学而思的裂变模式

二、影响“付费+裂变”的因素

任何活动和产品，无论用的是那种营销方式，文案的作用都是首当其中的，因为文案的本质是要向用户传达产品的信息，并促使用户付出行动。

学而思此次主打的是数独产品，这很明显是小学阶段比较大的痛点，当然，仅凭数独是无法取得如此高的用户量的，说明这并非第一吸引点。

在宣传海报上，比较显眼的文案是“中国数独第一人直播授课”，从这个文案里可以很明显感受到一个信息–中国数独第一人，敢用这样的文案说明这个老师是很牛的大咖，而事实也确实如此。

这位老师其实是最强大脑的评委，在学而思内部也是很受欢迎的存在，把此列为活动的卖点，是非常明智的，是影响力六要素里“权威”的比较好应用。

除了是知名大咖，“直播”也是非常明确的卖点，因为学而思对外的印象是线下机构，直播对习惯于线下上课的学生家长是有比较大吸引力的。

我称这样的文案为“权威型”文案，即“吸睛头衔+解决方案+引发效果”。

当然，学而思后续推出的裂变活动并没有完全复制这个文案公式，也有采用利益型（低价+数量+稀缺+解决方案+引发效果）和速成型文案（时间少/任务量少+解决方案+引发效果），虽然效果也不错，但均未超过此次的规模。

可见，卖点清晰和文案吸睛是影响此裂变的第一个关键因素。

学而思其他裂变的海报文案

学而思裂变能取得成功的第二个因素是整个裂变过程新颖流畅。

首先说新颖。

目前，市面上的裂变玩法大多是一次性的，学而思这个裂变看上去像助力裂变形式，但却有很显著的区别，那就是要先付费才能参与裂变，有明显的代价和阶梯性。

这样做有两个好处，一是筛选用户，可以让参与裂变的人更精准，二是给了用户参与裂变的理由，因为付费解锁的是一节课，后面的课程可以免费解锁，但要邀请两个人，但和能获得完整课程相比，这个代价是很小的，用户并不吃亏。

接下来说流畅。

如果你有参与过这个裂变就会明显感受到，整个过程衔接的很到位，付费-关注公众号-弹出海报-邀请好友-消息提醒，几乎没有断档，引导很到位，体验也很好，基本保证用户按照指示操作即可拿课。

学而思在线数独课裂变流程

我们知道，在互联网时代，一个新模式出现就会被快速复制，比如学而思网校就采用了相似的流程，但却有所改变，不是基于公众号而是基于H5。

学而思网校魔方课裂变流程

可见流程是什么样不重要，重要的是符合自己产品的使用逻辑。

第三个因素，也是另一个比较关键的因素，是利用了种子用户和节点效应。

任何裂变活动都需要种子用户，种子用户基数越大，质量越高，裂变的起点就会不错，后劲也会十足。

学而思一直是很重视口碑的，所以它们的用户拥有很高忠诚度，而此次数独课程不但符合他们的需求，还有很喜欢的老师，自然就会愿意参加和传播。

在这些种子用户中，是有一些意见领袖的（学而思称为核心家长），这些人在整个裂变传播中就是比较大的节点，很容易发挥节点效应。

当然，光凭这些“节点”是不够的，还需要更多，这就需要学而思各地的分校推广和老师宣传。

除了前期宣传，已经报名课程进入微信服务群的人也可以被发动起来进行二次宣传，让活动进一步放大。

可见，在如此大的推广力度下，学而思在短时间内能收获这么多的用户，也就不足为奇了。

所以说，想要创造高传播的裂变活动，文案、流程、种子用户，是非常重要的三点，而吸睛的文案、新颖的裂变流程、高质量的种子用户，能做到且利用好这三点，裂变就有可能取得预期效果，否则只能甘于人后。

三、“付费+裂变”的本质