拼多多商业模式、产品及运用玩法分析(拼多多的商业模式及应用拓展分析)拼多多属于平台电商,商业模式类似线下购物中心/小商品城,平台为上架提供销售场景,向B/C端商家收费,收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费。
树图思维导图提供 拼多多商业模式、产品及运用玩法分析(拼多多的商业模式及应用拓展分析) 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 拼多多商业模式、产品及运用玩法分析(拼多多的商业模式及应用拓展分析) 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:656dddfa351ca9de8af25a6afe6c88c8
拼多多商业模式、产品及运用玩法分析(拼多多的商业模式及应用拓展分析)思维导图模板大纲
拼多多商业模式、产品及运用玩法分析(拼多多的商业模式及应用拓展分析)
拼多多属于平台电商,商业模式类似线下购物中心/小商品城,平台为上架提供销售场景,向B/C端商家收费,收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费。
目前拼多多的年度GMV为1987亿元,年活跃用户数为2.95亿,最新年报营收17亿元,最新年报净利润为-5亿元,货币化率达到1.23%,对比阿里3.66%、京东5.61%,拼多多的货币化率是最低的。(数据来源:国金证券研究所)
从提升平台商业目标的方向来看,本文探讨如何从产品端、运营端,促进单个用户(新老用户)消费行为,进阶到促进用户群体消费行为的裂变,而不仅仅是用户规模上的裂变,进而实现提高平台GMV。
1、产品简介:
拼多多是国内主流的手机购物APP,成立于2015年9月,用户通过发起和朋友,家人,邻居等的拼团,以更低的价格,拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量,用更低的价格买到更好的东西,体会更多的实惠和乐趣。2018年7月26日,拼多多在美国上市。
2、目前现状
2018TOP10电商及市场份额
二、商业模式简介:
1、电商模式:
拼多多属于平台型电商,盈利模式类似线下购物中心/小商品城,平台为上架提供销售场景,向B/C端商家收费,收入来自店铺租金、交易佣金和广告营销收费。
2、业务逻辑:
拼多多作为平台电商,面向买家和卖家,对于买家,拼多多提供商品的展示和选购,买家来进行消费,对于卖家,卖家入驻进平台,拼多多提供平台服务。
拼多多的盈利模式主要是来自在线营销服务收费,以及收取与交易额相关的佣金,所以应该关注的重要指标是:GMV和货币化率,GMV 指用户拍 下订单的总金额,是电商平台聚集流量、将流量转化为订单的能力。货币化率为电商平台 GMV 转化为广告费、服务费等变现方式的比例,是衡量电商平台流量变现能力的指标。
业务逻辑分析
从提高盈利的目标来看,有两方面,一是提高GMV,二是提高营业收入。
①GMV=用户数客单价 或者 =订单数件单价,在买家端聚流量,营造“拼着买,更便宜”的购物氛围,促进买家分享,获得低成本的流量,实现买家流量快速增长。
② 关于卖家端,营业收入=商户数*单个商户资费,同样需要聚流量,因此采取降低卖家入驻门槛,免入驻费,对新商家会有流量支持,2 个工作日可完成开店审核等方式,来吸引大量卖家入驻。
3、盈利模式:
关于营业收入,可以按照业务板块拆分成在线市场服务+商品销售(2017年Q1后终止),其中在线市场服务费包括营销服务费:搜索广告、明星店铺、Banner广告、场景推广,以及佣金(销售商品价值的0.6%)
4、变现工具:搜索推广、明星店铺、Banner 广告、场景推广
树图思维导图提供 904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 904名中国成年人第三磨牙相关知识、态度、行为和病史的横断面调查 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:10b9a8a2dd2fb4593f8130ef16c320fc
树图思维导图提供 广播电视奖项及评奖标准 在线思维导图免费制作,点击“编辑”按钮,可对 广播电视奖项及评奖标准 进行在线思维导图编辑,本思维导图属于思维导图模板主题,文件编号是:a4210651fa3a78355ac9f5101bb2c616