中国众筹是如何发展的思维导图

按照英国金融行为监管当局的定义，众筹是指个人、组织或企业(包括初创企业)通过互联网门户(众筹平台)募集资金，用于融资、再融资支持他们的活动或者企业。在国内，人们将借贷型众筹单独出来，称为网贷(P2P)，而将奖励、预售、公益、股权、劳务众包等其他形式通过互联网工具募集资金、人力、物力、资源等统称为众筹。

众筹基本可以分为三类，一是产品式众筹，二是债权式众筹，三是股权式众筹。

债权式众筹，也就是P2P(不过国内的与国外的有所区别)，在国内已经发展成为一个重要的创新，在此不做赘述。

产品式众筹也叫回报式众筹、预售式众筹，是大家比较熟悉的。有创意的人在生产实物产品或文化产品之前，在众筹的网站上介绍自己的项目有怎样的价值、希望集资的金额是多少，愿意出资的人看到这些项目后，如果觉得有价值就可以出资。在产品出来之后出资人会免费获得或以低折扣购买该产品，或者获得与开发的产品相关的产品，如这场话剧的海报。在回报式众筹中，出资人只能获得除了现金和股权之外的回报。产品式众筹在法律意义上类似于团购，是一种产品销售，因此这种众筹没有什么太大的法律风险，投资者出资额有限，不会遭受巨大的损失。

股权式众筹是创业者在平台上展示其项目的整体情况、未来发展以及管理团队，有兴趣的投资人可以给这个公司或者项目投资成为股东。既然成为股东，需要共享收益，也要共担风险，因此出资具有一定的风险性。

从众筹与传统金融的区别来看，就资金需求方而言，传统的银行借贷通常要求较高，例如提供相应担保等，同时审批流程较长，小微企业，特别是创业企业很难从银行获得贷款；而股权众筹主要通过股权融资为创业企业提供资金，不需要担保，资金的获取时间也相对较短。这是吸引众多企业转向众筹融资的关键。

首先是能够找到更多的好项目。很多项目都可以通过众筹平台向广大投资者展示，从而能够较为方便的获得资金支持。同时有投资意愿的投资人也能够更方便地获得项目情况，从而找到好的项目。

其次是能够分散风险。一个需要大额资金的项目，原来要想成为投资人，线下的需要100万元或500万元的大资金，这个投资一旦不成功，风险是比较大的。筹资人在面临众多投资人的时候，可以有所选择，选择那些背后资源能够为你所用、助你发展的投资人。

众筹的项目服务对象可以覆盖到原来得不到充分金融服务的社会群体。世界银行在2013年的一份报告中充分肯定了众筹对弱势社会群体或者说草根阶层的支持。就产品类众筹来讲，众筹咖啡馆、餐馆、会所、运动场馆等可消费的服务场所是目前比较常见的做法。这类项目原本的共同发起行为是依靠线下完成的，参与者有限；现在依靠线上组织和扩散，扩大了参与者的数量，降低了参与者的门槛。而这种服务是没有金融机构能够提供的。在国内产品类众筹的另一个发展领域是农业。必帮众筹业务开展的过程中，发现了农业和农民对众筹的渴望。无论是销售还是融资，对农户和小型农业都是瓶颈，而众筹具有的销售和融资的功能恰恰满足了他们的需求。另外，众筹带有一定营销性质。如《我在美国读高中》图书的众筹除了完成一部分预售之外，更主要的是一次营销推广行为，也是各方面合作的资源整合行为。依靠移动互联网的推广，项目发起人往往抱着试试看的态度来发起项目，即使筹资不成功，市场的测试和广告宣传的效果也是非常明显的。

当前众筹发展的突出特征是平台专业化、规模化、创新性。

首先是平台专业化，按产业与项目分类的平台正随着市场分工呈现出来，各平台力求使自己的服务与其他平台的服务区别开来，并建立一个特定投资人可以反复投资的平台，如关注电子游戏、唱片、艺术、房地产、餐饮、时尚、新闻业等平台。

其次是大企业、协会等进入众筹领域，一方面是为了完成战略布局，另一方面可以帮助企业提高社会知名度，检验市场，将原本由公司内部作出的决定放到民主的决策平台上。

最后是不断创新。众筹作为商业新突破，为本地项目带来了新的融资途径，也活跃了几百年来的传统融资市场。而众筹对传统商业模式的改造才刚刚开始，未来几年将是众筹改变商业模式的关键时期。

一般而言，股权式众筹更倾向于互联网和移动互联网等高增长项目；0T0项目，即传统项目的互联网化，由线下交易转成线上交易，如三只松鼠；基于互联网技术和互联网思维对传统产业的升级改造，这是比较流行的趋势，如黄太吉煎饼果子。同时当前的众筹项目更加精准细化，可以满足客户的个性化和具体化的需求，即我们所说的小而美的项目。例如，大姨妈项目，只关注女性生理周期，这个项目已经完成了C轮投资。在股权项目上倾向于新三板的储备企业。这类企业有一定的销售收入和存续期，相对风险会小一些。

1、估值增长。比如在天使初始投资的时候估值是2亿元，等到上市之前可能成长为10亿元，在上市之后就可以套现获得收益。

2、并购退出。如果投资者投资的项目在进行过程中，正好有个大集团需要做这个项目，可以并购这个项目，投资者因并购行为退出该项目。其中并购价格高出初始投资额的部分就是投资者的收益。

3、股息和分红。有些获得资金的众筹项目是不能上市的，比如奶茶店或淘宝的网店，但是这些项目的现金流很充裕，这样就可以约定投资分红的比例分享收益。

1、项目风险。与传统的股票投资一样，项目风险是股权众筹的主要风险之一。众筹企业的项目往往处于发展早期，不确定性很大。如果投资者不具备相当的专业知识或投资经验，通常很难对项目风险进行准确估计。而事实上，早期项目的失败率是非常高的。

2、欺诈风险。欺诈风险是股权型众筹的另一大风险。与现有面向公众的股权投资相比，股权众筹在融资过程中所要求的监管披露很少，例如，所需提交的报表记录以及所需披露的经营历史都很少。结合众筹项目的极大不确定性，监管的放宽增加了潜在的欺诈风险。股权众筹的逻辑是依靠众人智慧来对项目进行甄选。但是，众人智慧并不总是能带来最优选择，很多时候体现为盲目的羊群行为。而且，绝大部分初创企业最后都以失败告终，投资者将损失所有投入。

1、建立了黑名单制度。只要创始人有过不良记录，即进入黑名单，由他发起的项目将被提示风险或不予通过审核。这个黑名单制度未来可与征信系统、工商等部门共享信息，这样也方便对创业者的筛选。

2、制定合格投资人制度。对于股权众筹来讲，这一制度非常重要。它不仅对投资人资产和收入都有要求，而且要求投资人具有一定的投资专业知识和投资经验，有自己的独立的判断力，还要具有一定的抗风险能力。

3、坚持较为严格的审核机制。除了翔实的资料提供、承诺函、现场核查、第三方审查之外，还安排了项目评审会机制，邀请公司的顾问参与评审。我们在积极申请主办银行机构对众筹账户的资金监管服务，通过分阶段付款、资金共管等形式实现对项目过程的资金监控。针对股权类项目则是通过投资协议、投后管理、退出方式等一整套解决方案来管理。但我们认为这样严格的审核机制是影响效率的，也有可能与有潜力的项目失之交臂。未来我们考虑与企业征信公司开展合作，探索众筹履约的大数据模型的建立，以减少人为因素对项目的影响。

1、要求项目发起人提供一套完整的支持文件，在项目发布的时候，要求特别说明项目可能存在的风险，并要求项目发起方与平台就风险处置预案达成谅解备忘。但是这项工作很难做，大家对风险的理解和认识不同，书面协议的达成比口头承诺难得多。在股权投资的项目当中，涉及商业机密的信息可以在线下供意向投资人查阅。

2、除了详尽地披露创业企业或个人的基本情况、团队情况以及项目规划书之外，我们平台实施分层分级披露机制。对哪些人能够看见哪些内容具有严格的限定。例如，对于募集期的企业信息，其他创业者是不允许查阅的，这样可以防范创业者之间的抄袭风险；项目投资成功以后，项目的信息只能让成为股东的投资人看见。

1、对众筹的监管主要是集中在风险较高的股权式众筹上。考虑到大部分普通投资者不具有足够的投资经验、融资项目本身的风险较高，而且相比于传统融资，对披露要求有所降低，因此，在股权众筹尚未发展成熟的初期，可以限制投资者的参与金额，并对众筹平台进行统一规范；结合优先股制度，对公众股权的优先级予以保护；加强投资者教育，为参与交易的人做好风险提示；审慎思考流通交易环节，避免众筹市场发生过度投资现象。

2、建议制定最佳实践的指引，最主要的是股权众筹的指引。一是建议对合格投资人采取相对宽松的管理规则，鼓励更多的投资者参与众筹投资。二是投资规模的指引，如何根据投资者收入水平、财富净值、投资经验等实行差异化的引导；并将众筹履约纳入信用体系的范畴，个人和企业的征信信息应该向众筹平台开放，而众筹平台也应该将项目发起人的履约信息录入征信系统。同时需要规范众筹平台的行为。但我们不建议准入制监管，监管部门只需对众筹平台的内部风险控制进行规范，要求平台在发行主体信息核实和募投资金监控方面承担一定的责任。平台本身不可以提供投资建议；不可以参与发行人与投资者之间的交易等。

3、建议采用红线监管的手段。现有法律对红线的划分已经基本满足。例如非法集资、证券法、私募基金的红线等，红线内可以鼓励众筹平台进行创新，进行自我的优胜劣汰。等到众筹平台真得发展壮大之后，再进行详细的有针对性的规范。建议不在初步发展阶段制定特别详细的指导性文件，这样可以尽可能多地发挥众筹各方面的积极作用，对各种创新项目进行支持，从而促进中国经济的健康发展。