白酒行业进一步趋于规范和理性思维导图

据中国知名酒类专家、酒鬼酒总经理徐可强介绍，目前，白酒行业生产、规模、品牌和效益进一步向优势地域和企业集中的趋势更加明显，白酒品牌进一步向高端化、品位化方向发展，白酒市场进一步趋于规范和理性，骨干企业业绩回升，名优品牌效益突出。白酒行业在未来的“黄金区域”将集中在300元至600元价位区间上，即在茅台、五粮液的“塔尖消费”之后形成主流高端消费群体。

那么，谁将在细分高端市场的竞争过程中脱颖而出，称王300元至600元的“黄金区间”呢？徐可强分析说，这一领域的竞争者大致可以分为三种类型，首先是全国性高端品牌所推出的副品牌，通过对这一价位的覆盖来延伸产品结构，形成体系竞争力；其次是区域主导品牌所推出的高端新品，通过向这一价位延伸来升级产品结构，提升品牌影响力；再就是像酒鬼酒这样的传统高端品牌，立足于多年积淀的优势基因，通过强化概念、创新包装、丰富品牌价值观等途径，在“黄金区间”内逐渐形成强大的核心竞争力。

徐可强介绍，基于这样的理念，更为了全面复兴酒鬼酒，酒鬼酒今年推出了5大新品，封坛年份系列在400元至800元之间，湘泉原浆系列则在130元至220元之间，欲重返白酒第一阵营。酒鬼酒形成了超高端（内参酒）、高端（酒鬼酒）、中端（湘泉原浆酒）的完整布局。酒鬼希望借由超高档至中档产品全覆盖，年内实现销售额翻番。

据了解，酒鬼酒有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，并独创了“馥郁香型”白酒，早在上世纪80、90年代，酒鬼酒就得了全国市民的钟爱，价格比五粮液、茅台都要贵。2007年，酒鬼酒公司完成了企业重组和改制工作，中糖集团与皇权集团的合资公司收购酒鬼酒36.11％股份，成为第一大股东。同年，酒鬼酒扭亏为盈，2008年实现营业收入3.27亿元。

有关业内人士指出，酒鬼酒完成企业重组和改制工作后，特别是2009年3月，原五粮液总经理徐可强加盟以来，酒鬼酒重整旗鼓，从营销团队打造、新品研发到市场推广不断重拳出击。

“除了产品的调整，更为重要的是营销战略的调整。”徐克强介绍，酒鬼酒刚刚成功竞标了2010年中央电视台黄金广告资源后，又重磅出击于11月20日与人民日报报业集团京华时报签约结为战略合作联姻，200个经理协同1800个“市场推广员”结盟将全面启动北京市场。

“为使酒鬼酒全面复兴，预计今年将投入1亿元建立完善终端为重点的营销体系。我相信，不久的将来，酒鬼酒一定能重新回归中国一流大品牌方阵！”徐可强满怀信心地说。

（新华网）