收入目标8080W思维导图

收入目标8080W思维导图模板大纲

1. 基础盘6820W

   1. 1.5L系列沐浴露22年基础盘3165W，

      1. 存在风险点

         1. 新控价后，2月转化率13%，22年平均20%，下降7个百分点

         2. 销量减少，权重变低，流量就会不足

      2. 策略

         1. 搭配200ml小样，提升感知，新客福袋，补贴猫卡，增加感知，提高转化率

         2. 增加直钻费用引流流；设置爆款穿越，详情页关联；定期更换淘客，做到人群拉新；直播引流

   2. 其他系列沐浴露22年基础盘1803W，可完成

   3. 22年花露水基础盘686W，因疫情导致3-6月期间断货无销售，23年预计可补基础盘500W

2. 增量盘1260W

   1. 1L清痘菁萃300W

      1. 存在风险点

         1. 转化率不达标

         2. 流量不足

      2. 策略

         1. 搭配420g补充装，主打加量不加价IP，增加感知，提升转化

         2. 280ml换购拉新，福袋拉新，手淘用户付费拉新，淘客拉新

   2. 茗茶系列200W

      1. 可以完成

   3. 750清香爽肤换购160W

      1. 可以完成

   4. 菁萃280ml换购100W

      1. 若选不上，可用80ml祛味花露水替换完成100W增量

   5. 淘客+站内投放100W

      1. 可以完成

   6. IP/活动400W

      1. 可以完成