收入目标8080W思维导图
收入目标
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思维导图大纲
收入目标8080W思维导图模板大纲
基础盘6820W
1.5L系列沐浴露22年基础盘3165W，
存在风险点
新控价后，2月转化率13%，22年平均20%，下降7个百分点
销量减少，权重变低，流量就会不足
策略
搭配200ml小样，提升感知，新客福袋，补贴猫卡，增加感知，提高转化率
增加直钻费用引流流；设置爆款穿越，详情页关联；定期更换淘客，做到人群拉新；直播引流
其他系列沐浴露22年基础盘1803W，可完成
22年花露水基础盘686W，因疫情导致3-6月期间断货无销售，23年预计可补基础盘500W
增量盘1260W
1L清痘菁萃300W
存在风险点
转化率不达标
流量不足
策略
搭配420g补充装，主打加量不加价IP，增加感知，提升转化
280ml换购拉新，福袋拉新，手淘用户付费拉新，淘客拉新
茗茶系列200W
可以完成
750清香爽肤换购160W
可以完成
菁萃280ml换购100W
若选不上，可用80ml祛味花露水替换完成100W增量
淘客+站内投放100W
可以完成
IP/活动400W
可以完成
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