你有没有读过这两种最讨人厌的文案? 脑炸型文案:文案晦涩难懂,每段超过5行,每行堆积着密密麻麻的文字,像马蜂窝一样,让人看完脑袋都快炸了。
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文案如何制造阅读钩子去勾引读者 思维导图模板大纲
你有没有读过这两种最讨人厌的文案?
为什么会这样呢?
是因为文案中没有“阅读钩子”,好的钩子,就像吸铁石一样,在你即将产生厌烦情绪时,一把把你拽回来,逃都逃不掉。
下面直接上干货。
一、悬念法
看过黑猫警长的同学应该都知道,动画片一放到精彩的地方,大黑猫就开始打枪,接着突然蹦出来4个大字:请看下集!第二天,你就乖乖坐在电视边等着。
这就是在埋悬念,有了悬念,你的文案就像美女的眼睛一样勾人。
怎么埋悬念呢?
很简单:卖关子!
怎么样,你会卖关子了吗?
二、故事法
人天生喜欢听故事,讨厌被说教。
如果你能用故事传达你的观点,你的文案就已经成功了一大半。
怎么写出让人忍不住想要读的好故事呢?
这里告诉你三大写作要点:
1. 细节丰富
如很多煽情且被人疯传的创业故事,经常说:“深夜里,某个寂静的街角处,我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。
这就是在用细节描写的方式,细节越丰富,真实感越强,就越吸引人。
如何做到细节丰富呢?
写故事时,要尽量包含这5种元素:时间、地点、人物、事件、结果。
1)时间
比如:过去、现在、未来
或:上午、中午、傍晚、晚上
再或者:雨天、晴天、难忘的午后
2)地点
比如:办公室、公交车上、马路边、出租屋
3)人物
比如:你的朋友、同学、家人、同事
4)事件
比如:过生日、看房子、买菜
5)结果
比如:感谢我了、回家了、工作完了
在写故事时,要注意一点,尽量使用能用眼看得见,能用手摸得着的具体名词:杯子、手机、电脑、桌子,而不是品质、目标、感觉….
2. 贴近生活
贴近我们生活的故事,更容易打动人。
我们要写身边的人,身边的事,在你还不能轻松驾驭故事写作法的时候,千万不要写名人轶事。
3. 戏剧感强
有戏剧感的生活,才有活力。
什么是戏剧感?
——故事不是平铺直叙的,而是有转折,有波澜起伏,有各种人物事件的冲突和情节的转折。这样更能调动人的好奇心,产生主动看下去的欲望。
我们来看看莫怀戚的《散步》,是怎样加油盐酱醋的?
三、自问自答法
用户在阅读文案时,是不是会冒出疑问或者相反的观点,如果你能提前预知,并给出解决方案,你的文案就会变得非常有节奏,非常吸引人。
类似这样的自问自答的“钩子”,会紧紧的拉住用户的思路,跟着我们的节奏走,为什么?
因为人们天生对未知有寻找答案的需求,也就是好奇心!
那有没有现成的句式可以套的?当然有,比如:
1)顺应读者逻辑
站在读者的角度,阅读你的文案,思考阅读完每一个句子后,读者会思考什么?然后你主动给出答案。
2)一次只提问一个问题,并且立即给出答案
一次只提出一个问题,然后作答,这个问题,就是段落和文案的想要表达的主线,不能偏离。
3)间接性制造启发感
要有启发感,善于使用金句,拉高文案维度。
4)反复提问回答,直到结尾
从头到尾不断设置问题,回答问题,牵引着读者的好奇心,让读者一步步跟着你的思路走。
好的,今天的分享就到这里。
越会制造钩子的文案,就越吸引人,卖掉产品的机会就越大,你学会了吗?
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