从“激活七留双出价”看智能广告投放进展 思维导图

于是，诞生了一种“双出价”的智能投放模式：广告主同时设定浅层和深层两个出价，一个是激活上的出价，另一个是次留上的出价。这两个出价分别是什么作用呢？首先，深层出价才是核心的优化目标，但是在前期数据不足的时候，先保证浅层转化的成本。可以这么理解，深层的是目标，浅层的是约束。关于其基本原理，我们在《从腾讯广告看“智能投放”的产品趋势》一文中，以腾讯广告的双出价为例，有过具体介绍。

激活次留双出价

对免费阅读行业来说，次留双出价诞生以来，获得了很多广告主的青睐，但是还总感觉有点隔靴搔痒，这个倒也不难理解：比如，对一个免费阅读类的广告主来说，因为采用的是广告变现，次留离题还是太远了，怎么也得算算七日留存，才知道买量是亏了还是赚了。

简单说，从用户激活到他真正贡献收入，这条巷子还深着哪！要把用户的水流顺利引导到商业的目的地，还需要智能投放向更深入的方向发展。

激活七留双出价

为什么说这是一次重大升级呢？因为对网服行业来说，生意的本质追求是用户粘性，因此需要长期留存。如果仅仅以次留为目标，可以采用很多运营上的方式达成，但这难以满足现阶段广告主更进一步的人群质量需求。

在“激活-七留双出价”的模式下，广告主的运营理念发生了根本变化：像往常一样设置好激活成本，避免学习期模型没准备好把成本跑飞掉；同时，根据变现水平的估计，推算出七日留存可以接受的价格。把这两个数算清填好，后面就交给腾讯广告就行了。

能力提升了，武器自然也要升级，这正是此次激活七留双出价模型上线的背景。

激活七留双出价模型上线后，为广告主建立一种“增长变现一体化”的运营模式，带来了全新的机会，它至少有以下三点业务意义：

我们找两家头部免费阅读行业客户，来看看他们的数据：与次留双出价对比，激活七留双出价对他们的长期留存优化体现了明确的正向作用，除少部分天数稍有波动以外，多数时间段的全部长留指标均表现正向。

长留指标改善后的二级效应，就是咱们前面提到的拿量能力上升。现在，在腾讯广告阅读行业中，七留出价的日消耗占比提升至25%；而在PCAD流量上阅读行业的日均消耗提升了近20%。可以预期，随着这种新模式的进一步普及，全流量数据还会进一步提升。

激活七留双出价，看起来只是智能投放领域的一小步，却是朝着增长变现一体化的运营理念迈出的一大步。从腾讯广告上线后的实践来看，它对于今天风声鹤唳的开发者市场，特别是网服行业来说，具有特别显著的业务价值，相信很快就会成为这类广告主的标准动作。

随着平台大规模数据建模能力的提升，和瞄准越来越深度转化的智能投放进展，整个闭环商业化体系的效率会越来越高，在不久的将来，对那些优质的开发者而言，只要专心做好产品，再也不需要把大把精力放在增长与变现上，就可以躺着挣钱啦！