少儿美术教育赛道的营销攻略 思维导图

为了助力少儿美术教育行业广告主把握市场增长机遇，制定高效的投放策略，腾讯广告教育行业运营组特别推出少儿美术教育行业赛道营销攻略，帮助广告主提升账户竞争力，在激烈的赛道竞争中抢夺用户。

一、把握行业趋势抓紧市场机会

二、6大维度助力品牌爆量

课程设计是影响流量获取的重要因素。具体来看，影响拿量能力的核心因素有价格、年龄段、课时与礼包。

• 年龄上，年龄的设置会直接影响可触达的TA总量。低幼赛道（学龄前&小学1-3年级）由于素质教育需求相对旺盛，需求的季节性波动相对较小，整体放量能力要高于小学高年级和初中赛道，具体表现为低幼TA的转化率最高，成本更低，或同成本下放量能力更强。

• 在课程定价接近的情况下，课时数量、有无礼包、礼包的丰富程度，直接决定了课程的"性价比"，是构成产品差异化优势的重要因素。

• 出价方式：购课链路下，行业内多选择双目标出价，浅层优化目标为表单预约，深层优化目标为下单。对比单目标出价，双目标出价的拿量能力更强，成本达成更好。加粉链路下，行业内多选择双目标出价，浅层优化目标为关注公众号，深层优化目标为下单。表单链路下，行业内多选择单目标出价，优化目标为表单预约。

• 出价策略：行业内多使用优先拿量，使用率达75%以上。对比稳定拿量，使用优先拿量的广告拿量能力更强，体现在单广消耗更高，成本达成更好。

账户的生命周期包括：冷启动期，增量期和成熟期。账户处于不同生命周期阶段时，需采用不同的定向策略。冷启动阶段建议采用精准窄定向帮助账户积累转化数据；增量期阶段建议适当放开定向，进一步提升账户的检索和曝光量级；成熟期可以使用较宽的定向如使用育儿标签通投目标家长人群，延长账户生命周期。

• 吸睛文案更易打动用户

在文案层面，主要突出课程的高性价比和促销力度大，通过价格优势，有效刺激家长群体付诸行动。

• 爆款素材清晰传达课程优势

美术类素材主要集中在视频板式上，视频素材其中学习过程展示类素材投放效果出色。

①表达课程的利益点：采用拟对话式的推荐，理性地表达课程的优势，突出课程能够培养孩子绘画天赋，提高专注力、创造力的利益点，采用游戏+动画上课方式，激发家长报课欲望。

②体现课程的专业性：比如专业美院老师、名师资源储备、教学经验丰富，建立机构权威印象，打消家长报课顾虑。

③强调课程的高性价比：低价课优惠、同时加赠干货满满的绘画礼盒，限时抢购的字眼，激发家长为孩子报课购买。