搜索广告CPC和OCPC该如何抢量？ 思维导图

说完了推广产品，再说辅助流量。

百度来说，在账户层级有搜索意图定位、同台展现、目标客户追投、计划层级有个性化推荐。以前还有搜索合作网络和贴吧流量等，现在都已经合并到关键词推广中。

360有高级精确匹配开关、搜索意图定位，搜狗有关联流量、同台展现、知立方；神马有搜索意图定位、目标客户追投、人群和个性化推荐。

cpc扩量：这里以百度为主要说明。现在小搜360搜狗神马都有ocpc，但产品还不是很成熟，我建议跑小搜，目前还是以cpc为主，更可控。

如果你的账户没有量，第一环就是物料过少，建议先扩充物料。关键词加词可以通过关键词规划师，网页地址和词包都可以通过后台去扩。

第2种：优化账户设置主要是时段和地域设置，跑cpc可以对时段设溢价，转化好的时段加溢价，转化差的时段降低时段系数，地域设置也同理，这样可以积极扩量。如果系数全部为1，就没法分出重点，拓量效果差。

现在的流量减少，我们只有放宽一些匹配才能带来更多的流量。设置匹配可以主要以展现数据为分析标准，展现量为0或者低的可以放宽匹配，展现量太大的就需要收紧匹配。我建议你可以在助手下载一个月的数据报告，对0展现和低展现的关键词放宽一级匹配，精确改短语，短语改智能。

账户精确的词不要设置过多，可以以短语和智能为主。比较好的匹配构成应该是，10%的精确+60%的短语+30%的智能，这是一个大致的范围，具体账户具体分析，如果搜索词比较乱，那智能匹配就得少一点。

加价不是盲加，是要加一些没有展现或者低展现的高意向词的价格。已经出价比较高的词就不用加价了。同时对一些出价虚高的关键词的价格要降下来。

百度现在升级，观星盘里面可以添加人群，我建议这个一定要好好去利用，因为现在不管是搜索还是信息流，人群都非常关键。可以及早的去研究一下人群，给账户添加一些人群去拓量。

否词过严，必然会对账户展现有影响。建议每半个月或者一个月去检查一下否词，把否错的，有一点相关性的可以放出来，一般否词放在计划层级即可，可以不用放在单元层级，如果计划层级满了，再可以加在单元层级。另外，在优化中心，系统也会对否词给出一些建议，可以重点参考。

商盾也需要经常检查一下，看看是否有可以放出来的，防止误杀。

上面说到的辅助功能，如果你账户实在没量，可以打开，搜索意图定位、目标客户追投、同台展现、个性化推荐这些。在有量的情况下，建议不要开启。因为匹配的流量其质量会比较差。

以上是通过操作去实现拓量，通过页面和转化方式也可以实现拓量。首先说转化方式，咨询、表单、加粉、电话这是多数行业的四种主流转化方式。页面中建议至少覆盖2个组件。其次，针对于页面我建议可以做不同的页面，pc端浏览时间长一点，内容丰富，主要以咨询和表单为主，移动端浏览时间短一点，我建议把咨询、电话和表单都设在底部。这样可以增加获客。

pc的页面略长，移动的页面可以略短一些，正常的pc页面8屏即可。移动页4屏即可。用基木鱼作为移动落地页，其思路和常规网站一样。

头条搜索的广告位现在是字节系的全产品，操作和百度、小搜都有差异。在形式上和头条信息流几乎一致，只是增加了关键词，关键词有三种匹配，精确短语和广泛。所以可以按照调头条信息流的方法来调搜索。

同样有常规出价和自动出价，出价方式是ocpm和ocpc。基于头条搜索有字节系的算法加持，所以投头条优选按转化出价，选择ocpm或者ocpc，不要选cpc或者cpm。

头条搜索和头条信息流的功能差异不大，有一个差异比较大的点是智选流量。因为头条搜索目前的量还是很少，所以一般要开启一下这个智选流量，这样流量会大一些。在定向中，有一个智能放量，这个一般不开启，没有量则需要开启。

前期账户不用搭建的特别精细，但是起量后，或者推广一段时间后，可以搭建清晰一些。前期太精细了，有时候并没有太好的效果，这和百度搜索又不一样，百度搜索是初期就精细化一些为好，头条搜索可以先粗分后细分。

以上是四大搜的cpc拓量方法+头条搜索的玩法。

ocpc的转化方式有很多，咨询、电话、表单、加粉（js/api）等。我们以咨询为例。

第一步

选择流量范围，pc/移动，一般建议账户分pc和移动投放。第二步

选择数据来源，咨询类一般选择咨询工具，表单类一般选择基木鱼/度小店，加粉类一般选择js和api，另外还有电话数据授权等。第三步

转化类型。这里有两种，第一种是目标转化，第二种是深度转化。深度转化顾名思义，比目标转化的深度会更深一些。第四步

选择出价类型，这里有两种，ocpc和ecpc，ocpc更智能化，适合预算多一点量大一点的行业；ecpc适合量偏少，需要灵活调整的行业。你可以根据自己的实际情况去选择出价形式。第五步

自动扩量。分为三种，保守、均衡和积极。顾名思义，保守，扩量范围偏小；均衡，扩量范围适中；积极，扩量范围更大。自动扩量下，可以突破时段、地域和否定词三个维度，建议不要突破。第六步

设置生效范围，可以全计划（全计划等同于账户层），也可以绑定单独计划。

以上是搭建。下面说优化技巧。

投放模式仍然是cpc，所以调整方法和常规的cpc调法一样，改价、改匹配等等。

1：提升流量的精准性，尽量让你账户消费的词都是一些转化词和高意向的词，意向差的词通过出价和匹配控制其消费；

2：一阶的效果最好要保持一个稳定，不要出现预算或者地域、时段、否词调整过大，这样进二阶是有影响的，以稳为主。

投放包量级达到门槛之后就去核对数据，核对之后就能进入二阶，系统就开始拓量。