婚摄行业解锁视频广告新玩法思维导图

查看详情

在朋友圈里，一张唯美浪漫的婚礼现场照加上一句引人瞩目的文字组成的广告，往往就能吸引不少受众的关注。

树图思维导图提供婚摄行业解锁视频广告新玩法在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对婚摄行业解锁视频广告新玩法进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：d8390dba053890015f13389179e08564

广告广告设计

举报/反馈

思维导图大纲

婚摄行业解锁视频广告新玩法思维导图模板大纲

在朋友圈里，一张唯美浪漫的婚礼现场照加上一句引人瞩目的文字组成的广告，往往就能吸引不少受众的关注。而现在，当精美的平面照片变成立体酷炫的视频时，会给客户带来哪些新鲜的冲击，又会给商家带来哪些新机遇呢？

为唐嫣罗晋、贾静雯修杰楷等明星，以及众多公众人物、甜蜜新人策划过浪漫婚礼的中国婚庆行业的领军品牌诺丁山集团，最近就尝新了朋友圈视频广告，通过标签式卡片广告+创意视频+直跳关注公众号，让广告转化率提升60%，eCPM值提升8%，有效率提升5%。

如此显著的效果是如何做到的？是否有可以借鉴复制的经验？为此，我们采访了诺丁山集团、腾讯广告团队以及腾讯广告服务商上海亦芯文化传媒，并带来他们的现身说法，分享给婚庆行业的广告主们。

简洁大气的诺丁山门店

一、永不止步，尝新视频广告抢占流量“蓝海”

2009年，诺丁山在上海正式成立，目前已入驻北京、杭州、武汉、厦门、常州等城市。从小而美的婚庆团队发展成为业内极具影响力的高端婚庆机构，11年步履不停，诺丁山已为数万对新人完成闪亮的结婚典礼，也谱写一部敢于探索、积极创新的企业蝶变史。

在广告的拓展之路上，诺丁山也不断寻求新的突破，为业务发展注入源源不断动力。从2017年开始，诺丁山就通过亦芯服务团队投放朋友圈广告，突破了传统婚庆企业主要投放线下广告及圈层广告的惯例，并取得了良好的效果。诺丁山也因此成为率先入局朋友圈广告的婚庆企业之一。

诺丁山婚礼企划团队在策划唐嫣罗晋婚礼

不过，婚庆行业受众人群决策周期长，同时随着婚庆类商户基数越来越大，流量竞争越来越激烈，客资成本随之上涨，诺丁山意识到为了提升广告有效率，必须挖掘新卖点刺激客户购买欲，引导用户咨询。为此，三方团队跨行业分析大盘流量情况，决定采用视频广告形式开启最新一轮投放。

诺丁山选择视频广告主要是基于三点考虑：目前婚摄类广告主尚未大范围涉足视频广告，堪称一片“蓝海区域”；视频广告eCPM值（广告竞争力）高于图文广告，可间接对大盘流量进一步筛选，这种广告样式的投放偏好人群，正好符合中高端婚庆类的人物画像；对比图文广告，视频可承载的内容更多，更能全方位地展现婚礼现场，代入用户场景体验，缩短成单周期。

二、组合出击，四大策略助力转化率稳步上升

2019年11月，诺丁山首条视频广告正式登陆朋友圈，醒目的标签卡片样式，酷炫的视频形式，唯美大气的视频内容，吸引了众多客户的关注。首秀成功之后，诺丁山其他几则视频广告也相继上线。最终，诺丁山系列视频广告实现了转化率提升60%，广告竞争力（eCPM值）提升8%，有效率提升5%的显著效果。

选对平台是基础，用好策略是关键，诺丁山本次投放大获成功，与灵活运用以下四大营销策略息息相关。

1、创新转化链路提升广告竞争力

采用标签式卡片广告+视频的直跳关注链路，一步到位，引导需求人群，关注公众号咨询；通过缩短转化路径的方式提升广告转化率，进而提升账户整体拿量能力，最终，视频广告整体eCPM较图片素材提升8%，化解账户拿量难题。

诺丁山外层广告样式及落地页

2、紧跟用户需求精选三大标签立足于用户需求点，选择3个不同的婚礼相关标签词汇呈现在广告外层：① “最新价目表”：承载用户对报价的关注② “在线咨询”：明确转化路径，有效引导潜在意向用户关注③ “热门推荐”：表示通过点击，则可获得更多婚礼风格推荐，而不局限于当前广告视频，最大化覆盖不同偏好人群3、巧用“视频”玩转视觉营销以不同的婚礼布置风格为基准，诺丁山打造了“欧式复古婚礼“，”温馨韩流婚礼“，”梦幻婚礼“，”外景森系婚礼“等多支视频广告。

如何制作抓住高意向客户眼球的视频，短时高效激发用户对婚礼的向往和点击的意愿，是本次广告的投放的重点，就技巧而言主要是包括两方面

1）精选视角，让艺术与商业完美融合

①开场：以正对的全景视角，从远到近铺开整体婚礼现场，营造婚礼的庄重感；②中间：通过不同镜头的近景视角，分别聚焦于“婚礼过道”、“中央舞台”和“宾客桌面摆放“等细节处，侧面反映婚庆公司高标准的服务水平，细致入微地装饰婚礼现场；③结尾：结合现实生活中婚礼灯光的应用场景，新人上台后，一般仅留有中央舞台的灯光；对应的视频结尾处，以远景的方式，通过中央舞台周边区域熄灯场景的衬托，呈现流光溢彩的动态中央舞台背景。2）善用创意仪表盘，轻松输出高分创意

为了制作如此精致的视频，制作团队研究出一套创意仪表盘搭建方法，根据7大要素，轻松完成视频创意的搭建。

4、举一反三扩大投放范围

有了第一组视频广告的正向投放经验，亦芯服务团队联动诺丁山客户方、腾讯广告团队，陆续在不同的区域账户投放多样化的视频创意，目前视频广告的消费占比高达50%。借助这波视频广告的操作，成功夺得朋友圈“潜在蓝海流量”的先机。

诺丁山系列视频广告外层样式