7家皮革企业结盟欲夺取国际采购话语权思维导图

建立谈判联合体

参加这次皮革企业联谊会的企业包括晋江的兴业皮革、华联制革、浙江海宁大众皮革以及温州圣雄集团等7家国内较具实力的皮革企业，因为是小规模内部会议，因此这个联谊会并不为外人所知，甚至很多业内人士对此也知之甚少，这让其增添了不少神秘感。

实际上，由7家皮革企业组成的联谊会制度已经运行了一年多。据晋江华联制革有限公司总经理许共和介绍，在去年的上海皮革展上，温州圣雄集团董事长林圣雄提议几家企业成立一个联谊会，用于探讨目前国内外皮革行业发展趋势，特别是在原材料的国际采购方面，协调彼此之间的步伐，以防止恶性竞争，增加行业话语权。“林圣雄提出这一建议后，我们认为很有必要，就开始以7家企业轮流做东的形式，每两个月召开一次联谊会，各大企业的老总坐在一起，共同探讨行业发展的方向，并提出相应的对策。”

而经过一年多的运作，这一制度也日趋完善，特别是在国际原皮采购上，一个类似于国际采购谈判联合体的雏形已经显现。据前往厦门参加这次联谊会的泉州皮革协会一人士介绍，在这次会议上，7家企业在分析国际原皮供应市场形势后，首次制订了一个最高价格线，“超过这个价格，我们将不会考虑采购。”

据悉，目前，国内原皮进口主要依赖美国，此前，因为各个企业在原皮采购上各自为政，没有形成合力，原皮采购价格的话语权一直掌握在美国供应商手中，供应商肆意抬高价格的现象时有发生，国内皮革企业也因此吃了不少亏。

“7家企业联合以后，总采购量是相当惊人的。”上述皮革协会人士告诉记者，7家企业结盟之后，“虽然在采购时间上的步伐很难完全一致，但这样一个联合体，坚守相同的价格上限，必然使他们在国际采购上议价能力大大增强。”欲更改对美交易规则

在增强国际原皮采购价格议价能力的同时，改变美国供应商不合理的交易规则将是联谊会一个长远的目标。

美国供应商同国内下游厂商的交易规则已经延续了70年，许共和认为，这一规则不但已不能适应市场的发展，而且对中国下游厂商也有诸多不合理之处。

许共和告诉记者，在目前的交易规则里，交易数目的误差被允许在正负1%之内，“对动辄数以千计的原皮采购来说，1%的误差是一个让人很难接受的数字。”

同时，在出现质量问题时，中国下游厂商如果在货物到岸一个星期内没有提出异议，将失去索赔资格。“而现实情况是，一个星期的时间货物连出关都来不及，索赔更是无从谈起。”

而这些不合理的交易规则正是历次联谊会所讨论的焦点，“每次联谊会都会选取交易规则里的一个方面作为讨论的重点。”而目前，联谊会许多想法已经得到中国皮革协会的支持，将由其出面与美国供应商协商。