职业成功，科学规划是关键 思维导图

7年前，冯先生怀着年轻的憧憬，带着饱满的热情，进入了某国内知名的药业集团公司的保健品公司从事销售工作。因为自己是医学专业出身，觉得工作还是对口的，除了自己对医药领域还是有很大兴趣之外，对医药行业的前景也比较看好，于是在该企业他这一干就是7年。7年的时间里，他从一个一线销售人员，一直做到了国内地区分公司销售部经理。

此时，冯先生也算是小有所成了，拥有成型的客户体系，时间和精力更多的是放在了客户维护方面。公司内部关系融洽，业绩稳定收入不错，一切就像是泡在温水池里。

然而，他感到这样的生活缺乏挑战，药业集团虽然效益各方面比较稳定，但是因为其在许多领域具有垄断性质，所以升到了经理之后，他几乎失去了发展机会，这样下去自己的前景和“钱”景都会黯淡无光。他担心自己的能力停滞不前，再看看一些在其他大公司和外企工作的朋友个个拿着高薪，对自己能力和潜力信心十足的冯先生更加无法平衡。

跳槽，他下定决心。决定没错，但是这次却选错了对象，他的这次跳槽没有成功….

受到另一家医药公司的高薪邀请，他到该公司担任副总，主要负责市场开拓。他以前的工作虽然主要是销售管理，但是也负责过很多的市场开拓项目，自己也对市场策划与管理有了兴趣，所以他到这家公司就是为了试试自己到底适不适合做市场管理甚至是产品管理方面的工作。于是任职半年来他任劳任怨地工作，从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等，他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候，和公司上层一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出置疑，并且暗示他说公司高薪请他过来的核心不是进行什么调整战略，而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩。并且公司上层明确告诉他今后将不打算再在他的项目中给予更多投入。冯先生彻底寒心了，来到这家公司是个巨大的错误。更可怕的是，自己几个月来把精力重心放在销售管理方面却仍然没有给公司销售业绩带来大的起色。

难道自己的价值就只有客户资源人脉资源？难道自己的管理能力存在问题，或者完全没有了上升的空间？到底往销售管理还是市场管理发展，这将是自己职业未来的道路问题？是不是需要补充一个MBA才能引起公司上层的关注，才能获得适合的职位发挥自己的能力？职场金秋季节能不能给自己带来新的契机？这些问题纠缠在一起连同现在工作的郁闷，让冯先生两个月来经常失眠。

在这近两个月里冯先生先后尝试投放了上百份简历，只有一个面试机会但没有成功，情急之下冯先生找到了卫之卓职业顾问…

我们了解后认为冯先生如果想进一步建立核心的职业竞争力，跳槽是必由之路。要提高职业含金量拿到满意工作，应该从以下几点来通盘考虑。

一、首先要深层次分析自身究竟更适合什么类型的职业，明确自己的职业气质，制订一个比较明确的职业生涯规划，调整、准确定位自己职业的方向。包括个人职业气质、兴趣、成就感和态度，价值观等等这些是内动力因素，它们反映个人的职业属性问题，并决定个人职业发展的方向性问题。科学的适合的职业方向规划将能最大限度激发个人的工作热情，创造最大绩效回报。

二、通过对冯先生职业能力体系的解剖，我们构建了他的职业竞争模型，从而发现了他的职业价值点所在。他的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略；服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有计划的开发销售渠道，这些是他的职业能力优势。

三、对以往做过什么做有效盘点，特别是在原有工作内容中整合出和应聘方向有关的相关职责内容。而且更重要的是，必须从自己以往的经验、业绩中找到个人的职业行为模式，它们将为确定适合的职位目标起到很好的参考作用。