投资新策：复制个人经验 思维导图

《经理人》：您要投的是成熟企业还是那种早期的创业企业？

汪建国：可能是创业型的，成熟的很难投。我比较青睐细分市场中，专业化程度高的，比如做不锈钢制品，如果已经做到很专业了，你就没有对手了。类似这样的企业，在开始的过程中，如果缺乏资本的推动、经营的经验，我们进入是最合适的。

连锁是流动产业的工业化革命

《经理人》：投资方面，您的强项是什么？

汪建国：零售行业连锁的趋势非常明显。连锁是流动产业的工业化革命。它崇尚专业化分工，标准化生产，规模化经营。就像原来的生产企业，经过一个工业化革命后效率提升得很快，比如做筷子，原来切割到打磨，是一个人完成的，一天生产一百根。但是我现在请十个人，一天生产一万根，切割的就是切割，打磨的就是打磨，专业分工，流程一样，标准化生产。

流动产业也是这样的。采购的专门采购，物流的专门做物流，策划的专门做策划，营运的管营运，开店的专门开店，卖东西专门卖东西，流水作业极大的提高了生产效率，这是单店无法做到的，连锁企业在整体网络的基础上开店，因为后台的财务体系、IT管理比较完善，市场也有保障，所以会发展得很快。这正好是我比较感兴趣的，也比较擅长。

《经理人》：你怎样挑选符合条件的企业？

汪建国：我有一个团队，加上外部的资源，一起来做。当然大部分都由我来看，我关注的是企业的运营状况好不好，是否符合大的局势。但是一些法律方面的内容，可以交给中介机构，至于基本的操作流程，交给团队去把握。我觉得很多人可以做投资的，投错了也没关系。

《经理人》：您的投资手法和别人有什么不一样么？

我投资的行业，我帮助连锁企业去发展，我可以给他们培训，给他们进行一些正确的商业思想，帮助他们成功。

《经理人》：你做过哪些成功的案例？

汪建国：以前投过十几家企业，我都给他们做过各方面的培训。但我不想谈这些企业的名称，因为有的企业准备上市，正在辅导期。

给创业者的建议

《经理人》：有一些人想要在零售行业创业，你觉得细分市场还有哪些机会？

汪建国：我觉得应该把握几个原则，第一，从客户群分类来看，家庭服务可能有市场，不一定是产品导向的，比如做家庭配送，家庭需要的生活必需品，如有机食品我给你配置好，给你菜单选择就行了！家庭消费是主要的趋势。

从产品角度来说，某些产品你要去专业化的经营场所。美国有专门做机器加油的专卖店，加机油、汽油都可以，因为很多人不知道加机油怎么加，汽车跑到一万公里了，要加机油的时候，顾客不需要动脑筋，这个机油的事情交给我就好了。

《经理人》：但是我觉得消费类的机会看起来很美好，市场容量却不太乐观。

汪建国：都可以存在的，我的感觉商机是无限大，看你怎么个操作法。