定位,选题,拍摄形式等内容讲解
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老板短视频IP建设思路思维导图模板大纲
身份及特点
1.亿企数科CEO:宋威总
2.行业第三方数字化权威身份加持-待定
形象标签
1.稳重、成熟睿智,形象专业可信赖
2.财税行业20年专家
税友集团13年税务行业专家
3.会讲案例故事,段子手
4.观点犀利,一阵见血
定位以及目的
为谁发声:不失焦
厂商或企业客户?或第三方视角
是谁的嘴替:克制冲动
身份定位
定视角?
偏厂商还是客户视角、第三方老师视角?
流量:精准流量还是泛流量?
精准流量
定位:我们卖什么?卖给谁?
了解你、认同你,感觉你靠谱、认可你的专业,他不会坑你,更愿意跟你成交,更愿意付钱给你
栏目举例:威哥探“厂”记(创业经历和成才故事)、威哥财税会客厅、威哥财税咨询、威哥聊财税等
抬头
1.税友亿企数科CEO
2.20年财税数字化老兵 或 深耕税务咨询20年 或深耕财税咨询20年
3.集团企业税务数字化背后的男人
4.服务超1000+集团企业 或 2000+大企业
5.上国会客座讲师-举例子
6.税友集团13年税务数字化专家
人设风格
1.专业形象打造:税务数字化咨询行业资深专家
目的:为了做生意,不是为了成网红,只是为了潜在客户认识你了解你,感知你的专业,认可咱们得价值,从而种草、筛选培育,最终转化成交
2.税务数字化行业的思考者或探路者转型嘴替
3.有料、有货后,也要“有趣”表达
在专业知识外面包一层大众化的皮或外衣,说人话很重要
同类对标(找了50个+)
1.崔牛会:大崔叨叨叨
2.得帆CEO张桐
3.财税合规筹划师
4.赫为-强哥
5.财税齐昊老师
6.石彦文讲财税
7.上海财税老袁
8.李舟财税圈-财税高手最重要的素质不是会计处理
特别参考对标案例
9.顾老师财税咨询
10.其他...
核心选题方向
1.评论财税行业热点:如用友超低价拿下长安集团本地化HR系统项目的背后
2.解密财税数字化痛点:税优、合规、咨询,专业知识要包一层大众的外衣,如选型三个避不开的大坑、威哥探“厂”记(厂商或标杆客户,创业经历和成才故事)、威哥财税会客厅、威哥财税咨询、威哥聊财税等
3.回归财税数字化起点:客户未来的归属趋势、愿景使命及价值观相关内容话题输出,频率低点
核心:人群-民企老板(重点行业的集团企业、年龄框定等)、CFO、采购负责人等
内容场景
口播 、高端私享会沙龙、行业大会、高校讲课、新闻采访、客户交流、跨界互动(如崔牛会大崔直播连线)、产品白皮书发布等
内容脚本结构化建议
1.事件:明确地传递信息出来
2.数据:找到相关的数据佐证及支撑
3.观点—给出鲜明的结论观点
4.问题思考:抛出引发 思考的问题,引导互动和留下评论
观点特别前置:勾子前置,保完播率
内容话题举例(围绕核心人群关心的痛点话题)
1.行业解决方案哪些错误操作或行业解决方案闭坑指南
2.用友为啥会持续巨亏?
3.用友最低价中标长安集团HR系统,原来是为了它
4.倒查30年是真的吗?正能量解读,也自带流量的,民企老板们特别感兴趣
5.民企老板一定要知道的四个财税临界点
6.财税行业什么样的客户最难驾驭?
7.财务将来都是怎么发疯的? 会计将来都要变成精神分裂的
8.财务岗位为什么很容易得精神分裂症?
核心话题方向
金三、金四对民企老板的影响等
税务稽查、查税到底倒查多少年?
财税数字化的意义到底是什么?
行业热点、痛点、愿景价值观起点等话题
1.跨界对标-口播形式优先干
对镜头感和内容段子逻辑要求比较高
2.对话访谈
画外音问答形式
3.未来:+客户或嘉宾访谈
树自己的风格
专业形象—稳重睿智、风趣、段子手
策略
建议视频号为主,矩阵号为辅
民企老板和CFO、财务经理人群看视频号为大多数
渠道
品牌号+老板或总经理IP(优先做)+高管矩阵IP+员工矩阵:视频号、朋友圈、员工和客群引导点赞裂变、销售朋友圈、生态微信生态
节奏
尝试测试期:1-2次/周
测试视频形式、人设、内容话题及结构、镜头感等
老板参与时间
6小时+/周
人员及设备资源
1名实习生+1套拍摄剪辑设备(先手机配合架子拍摄开始)
预期预测(私域):6-12个月以上长期主义思想准备—也有可能2-3个月就有获客
能不能马上获客?
难而正确的事:先走再跑,先练镜头感和训练内容形式+话题结构
短视频提前三个知道:来获客的不是来当网红思维导图模板大纲
1.说人话:专业知识外边包一层大众的外衣
举例TOB圈生意成交逻辑
做了能不能马上就获客?可能但需要坚持传递培育
小结:尽快以最短时间找到人设+内容+话题最佳组合状态,掌握视频号获客方法和私域构建
短视频:咱们不做网红,不做爆款,做生意思维导图模板大纲