工商管理之定价思维导图
工商管理中有关定价的思维导图，包括定价方法、定价策略
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思维导图大纲
工商管理之定价思维导图思维导图模板大纲
定价方法
(1)成本导向定价法
是一种以产品成本为主要依据的定价方法
①成本加成定价法
公式：产品价格=产品单位成本×(1+加成率)=产品单位成本+产品单位成本×加成率
②目标利润定价法
公式：目标价格=(总成本+目标利润)÷销售量，其中，目标利润=投资额×投资收益率
(2)需求导向定价法
是以市场上消费者的需求强度和价值感受为基础的定价法
认知价值定价法
直接价格评比法
直接认知价值评比法
诊断法
需求差别定价法
(3)竞争导向定价法
①随行就市定价法
将本企业某产品价格保持在市场平均水平上
②竞争价格定价法
企业通过不同营销方法，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象进而根据自身特点
选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格
是一种进攻性的定价方法
③密封投标定价法
标的物的价格由参与投标的各个企业在相互独立的条件下确定
在买方招标的所有投标者中，报价最低的投标者通常中标，它的报价就是承包价格
定价策略
1.新产品定价策略
①撇脂定价策略
在新产品上市之初，将价格定得很高，尽可能在短期内赚取高额利润
②市场渗透定价策略
是一种低价策略，产品上市之初，将价格定得较低,利用物美价廉迅速占领市场,取得较高市场占有率，以获得较大利润
③温和定价策略
是一种中价策略，在新产品上市之初，将价格定在高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意
2.产品组合定价策略
①产品线定价
②备选产品定价
③附属产品定价
④副产品定价
⑤产品束定价
3.心理定价策略
①尾数定价策略
取尾数，不取整数
②整数定价策略
与尾数定价策略相反，有意将产品价格定为整数
③声望定价策略
利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理来制定商品的价格，一般将价格定成高价
④招徕定价策略
利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种产品的价格定得较低，以吸引顾客，扩大销售，带动其他产品的销售
⑤分档定价策略
把同类商品比较简单地分为几档，每档定一个价格，以简化交易手续，节省消费时间
⑥习惯定价策略
按照消费者的需求习惯和价格习惯定价的技巧
4.折扣与折让定价策略
①现金折扣
对按约定日期付款的客户给予一定比例的折扣
②数量折扣
根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量越多，折扣越大
③交易折扣
根据交易对象在产品流通中的不同地位、功能和承担的职责给予不同的价格折扣
④季节折扣
经营季节性商品的企业，对销售淡季来采购的买主，给予折扣优惠
⑤复合折扣
采用多种折扣并行的方法
⑥价格折让
从目录表价格降价的一种策略，分为两种形式
促销折让
生产企业为了鼓励中间商开展各种促销活动
以旧换新折让
消费者购买新货时将旧货交回企业，企业给予一定价格优惠
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