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分销渠道模式思维导图
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U67362080 浏览量：632022-09-08 15:41:50
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工商管理中有关分销渠道模式的思维导图，包括厂家直供模式、多家经销（代理）模式、独家经销（代理）模式、平台式销售模式
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思维导图大纲
分销渠道模式思维导图思维导图模板大纲
厂家直供模式
定义
生产厂家直接将商品供应给终端渠道进行销售的渠道模式
优点
渠道短
信息反应快
服务及时
价格稳定
促销到位
易于控制
缺点
交通因素影响大
设立过程容易出现销售盲区，管理成本高
多家经销（代理）模式
定义
生产厂家在建立渠道时选择多家经销商（代理商），通过建立庞大的销售网络实现分销目标
优点
分销渠道市场覆盖面广
市场渗透力强
各级渠道成员职责分明
缺点
渠道环节多
管理困难
容易产生窜货和价格混乱的问题
独家经销（代理）模式
定义
生产厂家在一定时期内，在某个地区只选择一家经销商（代理商），由该经销商（代理商）建立分销渠道系统的模式
优点
生产厂家容易与中间商达成共识
最大限度地调动中间商的积极性
市场价格比较稳定
缺点
商品销售权完全交给中间商
生产厂家在渠道控制方面存在风险
一般生产厂家经常在新商品上市之初或企业本身知名度不高时选择该模式
平台式销售模式
定义
生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。该模式适用于消费密集、交通便利的大城市市场
优点
责任区域明确
服务半径小，送货及时，服务周到
网络稳定
受窜货影响较小
缺点
受区域市场条件限制大
必须经过厂家直达送货，需要较多人员管理配合
沪公网安备 31011502019485号
上海工商