构建B端产品成功的商业模式思维导图

首先是企业在经营中是否发现出现问题，发现问题本身就是一个复杂的问题，企业经营者要有足够洞察力才能找到问题原因，然后再决策是否采购系统或产品来解决此问题

发现问题后，决策者也不会马上采购，企业要有相关预算，才可能采购相应的产品或服务，如果企业没有预算，即使很好解决企业问题，也未必立马采购，推迟到下一个预算周期进行采购

企业采购相关产品或服务，要充分调研和了解相关产品，经过多轮讨论，决定是否采购相应的产品，决策是一个理性的过程

企业采购决策周期长、流程长，需要领导层层审批，甚至还要跨部门审批，由于涉及公司多个领导、部门，意味着花费的时间也长，如果是大金额的采购还要走招标流程

是国企、事业单位采购，超过一定金额都是要进行招标，从接触到签单需要1个月、几个月的时间，甚至以年为单位

实际上才是业务的开始，复杂的软件系统或SaaS业务交付实施周期较长，少则一周，长则几个月

签单后，要对客户需求进行梳理，梳理完毕后提供适配的解决方案，然后根据解决方案实施，实施完毕后试用、培训、推广，若涉及企业核心业务或全员的业务，周期可能更长

价值主张

关键资源

盈利模式

关键流程

围绕企业价值构建商业模式，要建立利他主义，为企业创造价值，就是我们产品或服务，能达成客户经营或KPI的目标，也能为公司创造价值，甚至第三方创造价值，从而实现双赢或多赢的格局，才可能形成可持续发展之道

B端产品或SaaS服务建设周期相对较长，围绕核心功能打磨升级产品，经历PMF、GTM、SU等阶段，需较长周期建设验证产品，需要坚持长期主义

B端产品或SaaS服务不是一锤子买卖，提升客户经常性收入（ARR）以及客户生命周期价值（LTV），才能为公司带来盈利可能，需要坚持初心，为客户创造价值，才能留住客户，需要长期主义

成为行业龙头或局部头部

建立B端业务生态

制定行业标准，所以行业要按标准进行执行，达到企业管理提升目标