5A级景区通过商业模式进行二次增长,互联网商业模式:三级火箭模式、互联网商业模式,不仅仅适用于互联网、需求是1,方案是0
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5A级景区通过商业模式进行二次增长(二)思维导图模板大纲
免费流量模式
即遵循“专注、极致、口碑、快”七字诀的方法论,提供独特的产品价值主张,利用更高效率且“免费”的互联网完成价值传递,完成前期的流量累积
沉淀用户商业场景
即免费大量的流量(即用户)到来后,继续提供优质的免费服务,让其可在你产品上完成商业场景的沉淀
商业闭环
即通过用户商业场景的沉淀,采用增值服务、广告等形式,完成商业场景的闭环,从而实现企业、用户、社会等多角色的价值闭环
游客
门票免费后,理论上你可以完全不付1分钱,即可游玩一家原先的5A级的自然景观的景区,且景区还会优化你的交通路径,并提供你免费的露营基地
消费者模式到用户模式
无论你消费与否,你都是我的用户,我都会提供核心、优质的基础服务,至于商业闭环,通过增值服务模式完成
消费者模式,决策成本高、消费频次低(相对于免费而已),而用户模式通过免费的场景化服务,先完成与用户的情感链接,降低用户决策成本,在场景体验中再完成商业闭环,从而提升其消费频次
必然导致流量模式的重构,而它又会决定渠道、产品、营收等的结构变化
一切商业活动变革的起点,应该都是基于需求本身出发,至于支撑起变化背后的商业模式,以及最终所能提供的产品、服务等
需求又可拆分为用户需求、企业需求、行业需求、社会需求等
一切商业的起点是用户获益,只有基于用户需求,才能保证其获益,才可能满足企业、行业和社会需求
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