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SaaS构建B端产品商业模式分类及特点分析思维导图

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SaaS构建B端产品商业模式分类及特点分析,标品和定制产品的区别、传统厂商转SaaS的目标、定制软件的商业模式

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思维导图大纲

SaaS构建B端产品商业模式分类及特点分析思维导图模板大纲

标品和定制产品的区别

产品设计特点

标品是通过输出标准化管理经营模式,以指导甲方进行业务管理,所以需要开发金融软件

定制的功能架构受业务模式影响,很难形成标准化产品,因每家企业情况不同

产品研发投入

产品研发投入,做标品的公司需要有启动资金,因为需招相应人员做1.0版本再去推广;而定制的所有成本由客户承担

产品收入的关键

标品关注销量、覆盖目标人群、市场占有率情况

定制主要关注KA客户的深度服务,希望提高KA客户每年IT投入的预算占比,通过业务深度绑定以赚取利润

营销服务体系

标品侧重于广告宣传,提高曝光度,并建立代理商销售网络以及服务体系

定制公司则需通过行业口碑、人脉进行营销,所以扩张速度较标品慢

服务体系

服务体系,标品前期更注重自营,后期则是代理商和服务体系建设

定制主要以自营为主,如规模较大时,则把简单的运维工作外包

分发方式

主要通过软盘、光盘、网络版需要安装客户端和服务器端,并且产品随着操作系统的升级而逐步迭代

传统厂商转SaaS的目标

告知客户好处,首先为客户提供云服务,降低采购和运维成本,并按需付费;其次可以降低IT部门的人员成本

厂商的好处

解决盗版问题,在没有SaaS时国内盗版遍地,都在用破解软件,只有需要处理数据时才购买正版

解决传统软件版本碎片化严重,厂商和客户运维成本高的问题

解决软件兼容性问题

解决客户增购难的问题

解决软件Bug修复慢的问题

技术驱动,互联网技术的高速发展和云服务模式的推动

定制软件的商业模式

B端整体流程是推出解决方案,通过解决方案赢得甲方认可后做详细需求分析,接着是设计、研发、测试、上线交付以及运维服务

做定制开发是不提供源代码的,源代码的版权属于双方共有,很多做B端公司做产品启动时走的捷径,可以把风险全部放到甲方,甲方需要原代码,需收取原代码的版权授权费用,以及后续的开发培训

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