SaaS构建B端产品商业模式分类及特点分析思维导图
SaaS构建B端产品商业模式分类及特点分析，标品和定制产品的区别、传统厂商转SaaS的目标、定制软件的商业模式
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思维导图大纲
SaaS构建B端产品商业模式分类及特点分析思维导图模板大纲
标品和定制产品的区别
产品设计特点
标品是通过输出标准化管理经营模式，以指导甲方进行业务管理，所以需要开发金融软件
定制的功能架构受业务模式影响，很难形成标准化产品，因每家企业情况不同
产品研发投入
产品研发投入，做标品的公司需要有启动资金，因为需招相应人员做1.0版本再去推广；而定制的所有成本由客户承担
产品收入的关键
标品关注销量、覆盖目标人群、市场占有率情况
定制主要关注KA客户的深度服务，希望提高KA客户每年IT投入的预算占比，通过业务深度绑定以赚取利润
营销服务体系
标品侧重于广告宣传，提高曝光度，并建立代理商销售网络以及服务体系
定制公司则需通过行业口碑、人脉进行营销，所以扩张速度较标品慢
服务体系
服务体系，标品前期更注重自营，后期则是代理商和服务体系建设
定制主要以自营为主，如规模较大时，则把简单的运维工作外包
分发方式
主要通过软盘、光盘、网络版需要安装客户端和服务器端，并且产品随着操作系统的升级而逐步迭代
传统厂商转SaaS的目标
告知客户好处，首先为客户提供云服务，降低采购和运维成本，并按需付费；其次可以降低IT部门的人员成本
厂商的好处
解决盗版问题，在没有SaaS时国内盗版遍地，都在用破解软件，只有需要处理数据时才购买正版
解决传统软件版本碎片化严重，厂商和客户运维成本高的问题
解决软件兼容性问题
解决客户增购难的问题
解决软件Bug修复慢的问题
技术驱动，互联网技术的高速发展和云服务模式的推动
定制软件的商业模式
B端整体流程是推出解决方案，通过解决方案赢得甲方认可后做详细需求分析，接着是设计、研发、测试、上线交付以及运维服务
做定制开发是不提供源代码的，源代码的版权属于双方共有，很多做B端公司做产品启动时走的捷径，可以把风险全部放到甲方，甲方需要原代码，需收取原代码的版权授权费用，以及后续的开发培训
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