价格变化对于消费的影响力
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价格魔力思维导图模板大纲
1、买鞋
想买品质稍微好点的休闲皮鞋,搜索出来的页面却让人无从下手
2、莉丽丝
300+,买家拼命砍价
500+,无人问津
800+,卖爆了
价格是价值的体现
价值
产品本身功能性价值
产品的附加值
低价不应该成为消费的理由
没有最低,只有更低
舍得
少即是多,不求最多但求最精准
锚点效应
正常消费水平
价格对比
免费的力量
宠物店免费送宠物/360免费杀毒/淘宝免费开店
低价和免费是抛下诱饵,是创造需求
最近大热:降维打击
数字游戏
369法则
.9定律
利润是价格的先决条件
没有利润就没有服务
没有利润就没有发展
没有利润就没有未来
配
跟什么配
产品附加值
品牌
情感
健康
使用者身份
产品本身价值
品质
功能
测试
同一产品不同价格不同店铺测试其受欢迎程度
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