如何建立渠道分销体系 思维导图
基于经销商层面分析企业如何搭建渠道分销体系
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思维导图大纲
如何建立渠道分销体系 思维导图模板大纲
一 什么是渠道分销体系？
产品从厂商→省级分销商→地市级分销商→零售商→消费者，通过层层流通，产品最终流至消费者手中
兼具品牌推广、售后服务等职能
二、企业与分销商之间的合作关系
1）代理商没有产品的所有权
2）经销商拥有产品的所有权
三、经销商激励的目的
1. 经销商面临的痛点
1） 线上电商渠道竞争大，抢占线下市场
区分电商和线下产品型号
线上产品价格和线下产品价格要做好调控
2）产品毛利低，利润空间小，不赚钱
考虑企业自身的毛利
衡量分销渠道各层级之间的利润分配
3）渠道窄，零售网点少，铺货率低
提供经销商销售服务，
帮助经销商扩宽渠道网络和开拓零售网点
2. 经销商能够给企业带来什么
1）获取市场信息，及时调整策略
直接面向消费者
及时获取消费者对产品的使用体验、看法和需求
2）形象宣传，提升品牌影响力
举行各种促销活动
提供相应的宣传海报、手册、短视频、展柜支持、门店装修等物料经费支持
四、企业如何进行经销商激励
1）销售激励政策支持
一定比例的销售返利
新品销售奖励
2）品牌形象推广支持
企业会给予经销商一定的推广费用支持
3）赊销客户授信额度支持
针对性给予不同的授信额度
企业需要做好经销商的信用和还款能力评估
制定相应的应收账款管理机制
4）稳定的货源和安全可靠的产品
有稳定的货源输出
推陈出新
保障质量
售后服务需要及时到位
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