读书笔记《孙子兵法》 第七篇《军争篇》【管理团队士气重要】思维导图
《孙子兵法》 第七篇《军争篇》【管理团队士气重要】
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思维导图大纲
孙子兵法 第七篇《军争篇》【管理团队士气重要】思维导图模板大纲
孙子曰：凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
凡用兵之法，将受命于君，合军聚众，交和而舍，莫难于军争。
用兵的原则，将领接受君命，从召集军队，安营扎寨，到开赴战场与敌对峙，没有比率先争得制胜的条件更难的事了。
军争之难者，以迂为直，以患为利。
最困难的地方就在于以迂回进军的方式实现更快到达预定战场的目的，把看似不利的条件变为有利的条件。
故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。
所以，由于我迂回前进，又对敌诱之以利，使敌不知我意欲何去，因而出发虽后，却能先于敌人到达战地。
军争为利，军争为危。举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
军争为利，军争为危
善者则以利，不善者则以危
举军而争利则不及，委军而争利则辎重捐。
带着全部辎重去争利，就会影响行军速度，不能先敌到达战地
丢下辎重轻装去争利，装备辎重就会损失
是故卷甲而趋，日夜不处，倍道兼行，百里而争利，则擒三将军，劲者先，疲者后，其法十一而至；
急行军一百里不休息的话，身体强壮的赶到了，体力差的掉队在后面。赶到的时候，大概十分之一的士兵能先到，那大部队变成小部队，到那儿就被敌人吃掉了。敌人还可以以逸待劳，等在那里，我们的疲兵疲将陆陆续续喂上去，他一口一口地吃。
五十里而争利，则蹶上将军，其法半至；三十里而争利，则三分之二至。
急行军五十里过来，其法半至，只有一半的人能先到，则蹶上将军，先头部队就要受挫折了。
正常速度行军，三十里呢，也只能三分之二先到，还是有三分之一落在后面。
是故军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
所以军队实际上非常非常脆弱，没有装备要死，没有粮食要死，没有物资要死。
故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。
不知敌情谋者，不能结交也
高而崇者为山，众树所聚者为林，坑堑者为险，一高一下者为阻；水草渐洳者就是湿地；众水所归不流者就是湖泊。所以要所有的地形都非常清楚，才能行军。
不重视用向导的，就不能得到地利。
诺曼底登陆
登陆之前，盟军对诺曼底地形的侦察，那是细致到了极点。
晚上派间谍潜水摸上沙滩去取沙子和泥土样本，调查沙滩沙有多厚，下面泥土多少，软硬如何，坦克能不能开上去。最后的结论是沙滩太松软，坦克会陷进去。怎么办呢？方案是先开上去一辆铺“地毯”的坦克，前面架一卷地毯，帆布和木板做成的，一路铺过去，后面的坦克跟着开上沙滩。
对付那些反坦克钢架呢？先开上去一辆坦克，近距离对着钢架各焊接点轰，轰垮后，人钻出坦克，下去给钢架系上钢缆，把这堆废铜烂铁拖走。
再往后是地雷阵，之前专门设计了排雷坦克，像个大怪物，前面顶一个大转轮，转轮上挂满流星锤，开起来，转起来，无数流星锤在地面上打，把地雷全引爆了，后面的部队就冲过去。
如果没有之前这些周密的侦察，和针对性的装备设计开发，去多少人都得死在海滩上。
故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。
故兵以诈立，以利动，以分和为变者也。
兵以诈立，是踢足球的假动作，不是兵法根本，更不是价值观。兵以利动，不是见利而动，是有利才动。
故其疾如风，其徐如林，侵掠如火，不动如山
像风一样快，树林一样整齐，进攻如火猛烈，安稳如山
日本战国大名武田信玄
将“疾如风，徐如林，侵掠如火，不动如山”十四个大字，用金泥书写在青色绢布上，作为武田军军旗，称为“孙子旗”。
“疾如风”，一是说武田家的骑兵。武田骑兵，日本第一，合战往往是骑兵先冲锋。另一个呢，是战略和基础设施建设，主要是两项，一是烽火台的信息系统，从甲斐为中心，向四周辐射一套密实的烽火台系统，边境一旦有事，就用不同颜色的狼烟通报，所以武田信玄总能最快速地作出反应，调动军队。二是被称为“棒道”的交通系统，像木棒一样直，就是著名的武田棒道。甲斐国所在是山区，武田信玄为军队行动方便，专门修建九条笔直的棒道，通向主要交战区。有了信息和交通的基础设施保障，他的军队就能疾如风。
“徐如林”，一是指武田的枪兵，每人一支四到六米的长枪，举起来像一片森林一样，徐徐前进，是对付敌军骑兵的利器。二是指军队整体行动的时候，如森林一样肃穆严整。
“侵掠如火”，一是冲锋陷阵，如烈火燎原，锐不可当；二是武田的军队编制组织和指挥系统，指挥起来能够像运用自己的手臂一样自如，指哪打哪。
“不动如山”，首先是说武田信玄自己，无论战况如何激烈，他在高处坐镇指挥，帅旗高高飘扬，他坐在板凳上纹丝不动。即便敌人攻到他脚底下，他也不会起身，自有身边卫士去厮杀。主帅不动，帅旗不动，则军心不动，奋勇杀敌。
难知如阴，动如雷震。
看不见日月星辰，其势不可测。
“疾雷不及掩耳，迅电不及瞬目
掠乡分众，廓地分利，悬权而动。
都是分胜利果实。掠乡分众，是分给小兵的。廓地分利，是分给大将的。
先知迂直之计者胜，此军争之法也。
权衡了敌军的轻重虚实，再策划地形迂直之计，就是军争争先的原则了。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
敌人在高处，不可仰攻；
敌人从山丘上下来，不可逆袭；
假装败北的敌军不要追；
韩信破赵之战
韩信先在河边布了一万人的阵地，然后派饵兵出战。谁作饵呢？他自己作饵！这由不得赵军不咬钩！见了韩信你不咬，那还咬谁呢？
拿主帅，甚至拿皇上作饵兵，这在历史上不只一回，因为这个饵让人无法拒绝，知道是饵，也要咬钩，更别说一兴奋起来，哪管什么饵不饵的。不过这主意，只能老板自己拿，谋臣一般不敢建议老板当饵。
韩信亲率饵兵出战，大张旗鼓，战鼓喧天，帅旗飘扬，赵军都兴奋了，万马军中取韩信首级，大丈夫建功立业，就在今日！
打了一阵子，韩信开始败退——“佯北”——其实他不佯也得北，因为赵军人数比他多得多，直接就这么打，他是打不过的。所以他的佯北，妙就妙在是真的，真打不过，假装得真不像假装的了。
佯北的时候，韩信开始放饵、下钩，就是他的帅旗，一套仪仗、战鼓什么的。这是巨大的战利品，得了韩信帅旗，那是极丰厚的赏赐，赵军空营而出，抢夺战利品，争着咬钩。
“佯北勿从，饵兵勿食”，两个禁条赵军都犯了。前头韩信退到水边，与列阵的一万人合兵一处，再杀回来。后头两千奇兵夺了赵军大营。赵军前有劲敌，后丢老巢，就溃败了。
敌军锐气正盛的时候，避他一避；
作诱饵的敌军，你不要上钩；
曹操饵刘备、文丑
曹操与袁绍作战
斩颜良，解白马之围后，亲率数百骑兵押送粮草辎重撤退，与刘备、文丑数千追兵遭遇。
诸将震恐，以为敌骑太多，不如还营。荀攸说：“此所以饵敌也，安可去之？”
于是抛弃辎重，解鞍放马，引诱袁军。刘备、文丑果然争抢辎重。
袁军士兵都忙着抢东西，没有战意。曹操率军上马，冲杀进去，又斩了文丑。
退回本国的军队，不宜去遏止他；
包围敌人要给他留一个缺口，放一条生路给他跑
不要逼得他无路可走，那样他会跟你死战的。
《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。”夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
《军政》曰：“言不相闻，故为之金鼓；视不相见，故为之旌旗。
因为相互听不见说话，所以设置锣鼓来指挥
因为相互看不见，所以设旌旗来指挥。旗帜有各种不同的颜色和图案，用于传递指挥信息。
夫金鼓旌旗者，所以一人之耳目也。人既专一，则勇者不得独进，怯者不得独退，此用众之法也。
有了金鼓旌旗，就能统一军人的耳目，一致行动。
勇敢的人，没有前进指令，不能独自前进；
胆怯的人，没有撤退指令，不能独自撤退。
这就是指挥大部队作战的方法。
故夜战多金鼓，昼战多旌旗，所以变人之耳目也。
所以夜战多用火光和鼓声来指挥，
白天则多用旌旗，
适应人的视听而变动。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
三军可夺气，将军可夺心。
打击敌军的士气，让他气势低落颓丧
曹刿论战
齐军一鼓，鲁庄公要战。曹刿说：“未可。”严摆阵势，擅自出战者斩！
齐军冲不破鲁军军阵，退回去，重整旗鼓，再来。
鲁军还是不战。等齐军击了三通鼓了，鲁军才击鼓冲锋，冲上去决战，大胜齐军。
鲁庄公问他原因。他说：“夫战，勇气也。一鼓作气，再而衰，三而竭，彼竭我盈，故克之。”
齐军一鼓作气，兴奋起来，鲁军却不搭理。搞了三次，他就兴奋不起来了，没气了。
而鲁军将士则憋得气足足的。这叫彼竭我盈。
司马师讨伐文钦
魏将文钦反，司马师去讨伐他。
文钦的儿子文鸯，才十八岁，勇冠三军。
跟他爸爸说：“敌军远来，乘他立足未定，一鼓击之，可破。”他爹不吱声。
文鸯就让他的部队鼓噪起来：“冲啊！杀啊！”鼓噪了三次，文钦还是不下令。
文鸯只得退下，跟他爹一起向东退军。
司马师这边看见，说：“文钦要跑！快追！”诸将说：“文鸯勇猛，未战而退，恐有埋伏。”
司马师说：“一鼓作气，再而衰，三而竭，文鸯部擂了三次鼓，文钦都不应，其势已屈，不走
扰乱对方将领的决心。
北魏拓跋珪（guī）和后燕慕容宝作战
五胡乱华十六国时期，北魏拓跋珪（guī）和后燕慕容宝作战，隔河对峙。
慕容宝出兵时，他父皇慕容垂正生病。
拓跋珪知道消息，派兵断了燕军后路，让他与国内消息断绝。
然后俘虏了燕国使者，强迫他隔河对慕容宝喊：“你父亲已经死了，快回去吧！”
慕容宝兄弟听了，忧惧失心，因夜遁去。
拓跋珪追击，大破燕军于参合陂。
是故朝气锐，昼气惰，暮气归。
就是一日之计在于晨，早上起来精神头足，中午犯困，晚上想回家
善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。
所以善于用兵的人，要避开敌人初来时的锐气，等他松懈思归时再攻击他，这就是治气的方法。
以治待乱，以静待哗，此治心者也。
用自己的严整等待敌人的混乱，用自己的镇静等待敌人的急躁喧哗，这是治心。
以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
先到战场，等敌人远道而来；自己安逸休整，等敌人疲劳奔走；自己吃饱，等敌人挨饿，这是“治力”，保持战斗力的方法。
无邀正正之旗，无击堂堂之阵，此治变者也。
如果对方旗帜整齐，阵容堂皇，就不要去攻击。避他一避，耗他一耗。
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