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读书笔记《孙子兵法》 第三篇《谋攻篇》【获利比胜利重要】思维导图

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《孙子兵法》 第三篇《谋攻篇》【获利比胜利重要】

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思维导图大纲

孙子兵法 第三篇《谋攻篇》【获利比胜利重要】思维导图模板大纲

孙子曰:凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。

谋攻,最好是不用攻,不攻而下

韩信伐齐

楚汉相争,刘邦派郦食其,说降了齐国,这是全国为上。

齐王田广降了汉王。郦食其向齐王保证说:“如果汉军来攻,您就把我扔锅里煮了!”自己留下做人质,每天与齐王置酒高会。

齐王也听郦食其的,撤除了齐国守备。

没想到韩信听说郦食其一介书生,凭三寸不烂之舌,就说降了庞大的齐国,功劳比他还大!

为了抢功劳,韩信按谋士蒯通之计,突然发兵攻打在历下的齐军。

齐国没有防备,被韩信一鼓而下。

齐王以为是郦食其出卖了自己,把他扔锅里活活煮死了。齐王自己,也在其后的战乱中被杀。

他把已经属于刘邦的齐国打下来,杀掉的齐军,也是已经属于刘邦的兵马,再转头要挟刘邦封他为齐王。这时候韩信就已经埋下他之后的杀身灭族之祸了。

是故百战百胜,非善之善者也。不战而屈人之兵,善之善者也。

百战百胜不是什么好事,一战而胜才是厉害。

用李克对魏文侯的话来说:“数胜必亡”。为什么呢,每一次战胜都有代价,有消耗。

百战则民疲,百胜则主骄。

你又疲惫又骄傲,对方则憋足了劲要雪耻,可能下一仗就翻盘了。

再说了,都百战百胜了,还在打,可见这胜的质量不高,没解决问题。

故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵。

伐谋:就是要破坏敌方的计谋

东汉时寇恂讨伐高峻

高峻派他的谋士皇甫文做使者来谒见。寇恂二话不说就把他杀了,给高峻送去一封信,说你的军师无礼,已经斩了。你要投降就赶快,不投降就固守吧!高峻即日就开城投降了。

诸将看不懂,问寇恂:这两国交兵,不斩来使。为什么这还没开战,您斩了他的使臣,他却连滚带爬地投降了呢?

寇恂说,这皇甫文,是高峻的军师,是他的主心骨。高峻派他来,就是来查探虚实,回去定计决策的。“留之,则文得其计;杀之,则峻亡其胆。”放他回去,他就能给高峻定计;把他杀了,高峻就没了主意,也没了胆量。这就叫上兵伐谋!

寇恂的案例,是一个极端案例,直接把主谋杀掉了。

春秋齐国晏婴“折冲樽俎”

晋平公想攻打齐国,派范昭为使去刺探。齐景公设宴招待。酒至半酣,范昭对齐景公说:“想讨您杯中酒喝行不?”景公说:“这有何不可!来人,把我杯中酒倒给客人。”

范昭一口干了景公的酒,下人正要给双方斟酒,晏子却喝道:“且慢!给国君换一个新杯子!”

范昭不高兴,佯醉起舞,又对太师说:“我想跳支舞,能为我奏成周之乐吗?”太师冷冷地说:“这个我们没人会奏。”把范昭给气走了。

酒宴毕,齐景公问:“今天你们怎么回事,这大国使者,来观摩我们的政治,你们惹他生气,有什么好处呢?不是惹麻烦吗?”

晏子说:“就是给他观政嘛。您看这范昭,绝非不懂礼貌之人,是故意要跟我们挑事。君臣有别,要国君杯里的酒,就是挑衅试探。所以我给您换一个杯子,不跟他喝一个杯中的酒,乱了尊卑。”

太师说:“成周之乐,是天子之乐,不是人臣能舞的,当然不能给他奏。”

范昭回到晋国,回报晋平公说:“齐不可伐。我想侮辱他的国君,被晏子识破了。想犯乱他的礼仪,又被太师识破了。齐国有贤臣啊!”

春秋时秦伐晋

晋将赵盾领军拒敌,上军佐臾骈说:“秦军远来,不能持久,我们深沟高垒把他耗走就行了。”

秦军战也不得,退也不能。

秦伯问士会怎么办。士会说:“这一定是臾骈的主意。不过晋军中还有一将叫赵穿,是赵盾的堂侄,又是晋君的女婿,此人不懂军事,恃宠而骄,好勇而狂,而且他最不服的就是臾骈当了上军佐。咱们去骚扰赵穿的部队,他肯定会出战。”

依计而行,骚扰赵穿。赵穿追出来没追上,回去大怒,说:“裹粮坐甲,就是为了杀敌。敌人来了不打,这是要干什么呢?!”手下人说,这是在等待时机。

赵穿说:“我不管他们有什么谋,他们不打,我自己打!”

于是率本部出战。赵盾听说赵穿冲出去了,拿他没办法,还得救他,只得全军出动,跟秦军大战一日,不分胜负。

伐交:不能因为你的队友是猪,你就跟着做猪

张仪伐楚怀王与齐之交

张仪为了破坏齐楚联盟,访问楚国,引诱楚怀王,说如果您和齐国绝交,联盟秦国,秦国愿献出商於之地六百里给您。楚怀王大喜,马上跟齐国绝了交,派一个将军去秦国收地。

张仪称病不出,三月不见楚使。

楚怀王检讨自己,张仪肯定是不相信我已经跟齐国绝交了。于是再派一个勇士去齐国,辱骂齐王,以示信于秦。齐

王莫名其妙受辱,勃然大怒,不仅与楚绝交,而且马上与秦结盟。

楚汉相争,英布作壁上观

刘邦和项羽都派出使者拉拢英布。

英布心里已经倾向于降汉,但还犹豫未发,仍在楚使住的宾馆里唠嗑。

楚使则催促他发兵助楚。

汉使随何当机立断,直闯进去,一屁股坐在楚使上座,喝道:“淮南王已经归汉,发什么兵?”楚使大惊,要走。英布也愣了。随何再喝一声:“不能让他走,杀了他!”

英布此时被逼到墙角,不断也得断,只得依了随何,斩了楚使,率军归汉。

班超出使西域

班超出使西域,到了鄯善(今新疆罗布泊西南)国。

鄯善王对班超等人开始很热情。过了几天突然冷淡了。

班超多方打听,知道是北匈奴也派来使者,鄯善王正两边摇摆犹豫呢。

这班超一身都是胆,召集部下三十六人,夜里突袭匈奴使者宾馆,杀光了匈奴使团,提着使者人头去见鄯善王。

鄯善王吓破了胆。再加上这匈奴使团死在他的国里,他也交代不了,只得投降了汉朝,派出王子到长安做人质。

伐兵:争胜于白刃之前,非良将也

项羽有勇无谋

其下攻城。攻城之法,为不得已。修橹轒辒,具器械,三月而后成;距堙,又三月而后已。将不胜其忿而蚁附之,杀士卒三分之一,而城不拔者,此攻之灾也。

不是胜了敌人你就赢了,关键是你自己变强了还是变弱了

魏太武帝拓跋焘攻盱眙

北魏太武帝拓跋焘攻盱眙,先派使者进城找守将臧直要酒喝。

臧直也不客气,拿几个瓦罐来,叫大家伙尿几泡尿给他送去。

拓跋焘大怒,即刻下令攻城,士兵轮番攀登,退后者杀!结果呢?

攻了一个月,士兵尸体堆到城墙那么高,死者过半,还杀了自己的先锋官高梁王,城还是没攻下来。

拓跋焘见伤兵满营,疾疫甚众,又怕被人断了退路,只得饮恨解围而去。

故善用兵者,屈人之兵而非战也,拔人之城而非攻也,毁人之国而非久也。必以全争于天下,故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。

一是先考虑风险,二是考虑代价,第三才考虑利益,未考虑胜,先考虑败

非战,不战而屈人之兵

非攻,不攻而拔人之城

非久,不久战而毁人之国。

故用兵之法:十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之,故小敌之坚,大敌之擒也。

“集中优势兵力打歼灭战”

十则围之,五则攻之,倍则分之。

有十倍于敌人的兵力,就可以包围他。逼他投降,或全歼敌军

以五敌一,则三术为正,二术为奇,

独孤信攻宇文仲和

西魏任命 史宁 为凉州刺史

前任刺 史宇文仲 和依然占据着凉州,不接受新刺史的取代。

丞相 宇文泰 派遣太子太保 独孤信 讨伐叛逆 宇文仲和。

独孤信 派遣将领们在夜晚以冲梯攻打城的东北角,自己统率壮士袭击城的西南角,黎明时分,攻克了凉州城,擒获了 宇文仲和。

以二击一,则一术为正,一术为奇,分敌人,让他分兵

反例:淝水之战的苻坚,他是不分而败。

苻坚以八十万军队对阵谢玄八万,十倍兵力。

但他没有分兵,全挤在一堆,被晋军一冲击,稀里糊涂就兵败如山倒了。

正面:王僧辩讨侯景于张公洲,分而胜之。

梁将陈霸先、王僧辩讨侯景,列军于张公洲。

梁军高旗巨舰,截江蔽空,乘潮顺流。

侯景望之不悦,说:“梁军士气如此高昂,要先挫挫他们的锐气。”率铁骑万人,鸣鼓向前冲。

霸先对僧辩说:“善用兵者,如常山之蛇,首尾相应。贼今送死,欲为一战。我众彼寡,宜分其势。”

僧辩从之,以劲弩当其前,轻锐蹂其后,大阵冲其中,分为三路冲击侯景。侯景大溃,弃城而走。

敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。

一跑就跑了二万五千里,跑掉了,而且取得了最后胜利,就是红军长征

打得赢就打,打不赢就跑

夫将者,国之辅也,辅周则国必强,辅隙则国必弱。

故君之所以患于军者三:不知军之不可以进,而谓之进;不知军之不可以退,而谓之退,是谓縻军。不知三军之事,而同三军之政者,则军士惑矣。不知三军之权,而同三军之任,则军士疑矣。三军既惑且疑,则诸侯之难至矣,是谓乱军引胜。

“将在外,君命有所不受”,是给皇上立个规矩,但只能启发他自觉守规矩,不能假设他一定守规矩。

第一个“不知”,不知道军队不可以进,你逼他进。不知道军队不可以退,你逼他退。

不可进而进-安史之乱

哥舒翰守潼关。唐玄宗不知道不可以出战,非逼他出战,结果全军覆没,丢了潼关,长安失守,玄宗南逃四川。

不可退而退-淝水之战

谢玄跟苻坚说:“您把军队退一退,等我渡河过来和您决战。”

苻坚不知道不可以退,真就下令退一退。

后面的部队不知道为什么要退,晋军大声喊:“秦军败了!”

后面的以为前面败了,一哄而逃,就真败了。

第二个“不知”,是不懂得军队事务,却要参与军队管理。

汉文帝与周亚夫

汉文帝视察慰劳三军,到别人军营,门卫都直接放行,将领慌忙出迎。

到了周亚夫门口,被拦下等通报,说军营中只听将军之令,不听天子之令。

通报良久,周亚夫也没出迎,只说请进,还要求军营中要慢行,马车不许跑得快。

最后他在自己大帐门口对文帝拱手行礼,说甲胄在身,不能跪拜。

文帝叹服不已,在车栏杆上向将士们点头致意,从此认定周亚夫是可以依靠的大将,临终还叮嘱景帝,有兵事就用周亚夫。

周亚夫也果然替景帝平定了七国之乱。

第三个“不知”,是不懂得军队的权变,却要参与军队的任命。不得其人,就会满盘皆输。

长平之战-赵括替换廉颇

赵括纸上谈兵,不能打仗,廉颇知道,蔺相如知道,赵括死去的父亲知道,赵括的母亲知道。

就两个人不知道,一个是赵括自己不知道,二是赵王不知道,四十万人的生命,就这么断送了。

故知胜有五:知可以战与不可以战者胜;识众寡之用者胜;上下同欲者胜;以虞待不虞者胜;将能而君不御者胜。此五者,知胜之道也。

知可以战与不可以战者胜。

必胜不可知,必败则是可知的

识众寡之用者胜

一是知道需要用多少兵。

秦王政要灭楚

朝廷开会问需要多少兵马,王翦认为“非六十万人不可”

李信则说“不过二十万人”便可打败楚国。秦王政当然喜欢李信,认为王翦老不堪用,便派李信和蒙恬率兵二十万,南下伐楚。结果打得大败,七个都尉被斩,成为秦军少有的大败仗。

秦王赶紧去给王翦赔礼道歉请他出山,王翦的条件还是六十万兵。

王翦率军到了楚国,驻扎下来,营门一关,也不出战,每天就开运动会搞体育比赛。

他兵多,楚军也没法来攻。就这么耗了一年,楚军熬不住,开始频频调动。

楚军一调动,露出破绽,他就挥师出击,一举灭了楚国。

二是你能带多少兵。

韩信说陛下能带十万,多了您就搞不定。刘邦问你能带多少?韩信说我嘛,多多益善,再多的兵我都能带。

三是兵怎么带,怎么用。

所谓“治众如治寡”,韩信带兵,多多益善,给他一百万兵,他跟带一百人一样方便。

上下同欲者胜

对于员工来说,你要始终站在老板的立场思考处理任何问题,你就进步快了。

对于乙方来说,你要始终站在甲方老板的立场,诚则灵,你的业务就稳了。

对于老板来说,你要有员工思维,凡事站到员工的立场去看一看,服务员工,关注员工,就有人愿意跟你干了。

对于企业来说,要始终站在消费者的立场,不要总想利用信息不对称挣钱,而是实实在在为消费者建起别人做不到的产品和服务体系,这就百年品牌了。

曹操

曹操伐东吴,孙权开会讨论战还是降,群臣都说打不过,刘琮都降了,安排得还挺好,咱们也降了算了,跟他谈个好条件。

鲁肃趁孙权上厕所的时候跟出去,对孙权说:“主公,我们都可以降,您不能降。”孙权问为什么。鲁肃说:“我们做臣子的,换个主公,还是一样做官,降了,家财利禄都有保障。您降了,做什么官呢?”孙权就明白了,必须战。

这就是君臣异利。

以虞待不虞者胜

不备不虞,不可以师。”没有预先准备,没有周密防备,那是不可以带军队的

春秋时吴楚交战。

两军相距三十里,雨下了十天十夜,晚上都看不见星星,漆黑一片。

楚军左史倚相对大将子期说:“这么恶劣的天气,吴军肯定认为我们没有防备,一定来偷袭,不如备之。”于是列好阵势等着。

吴军果然来了,一看楚军严阵以待,占不到便宜,转头便撤。

楚军也没追击,因为知道他有所防备。等吴军走远了。左史又说:“他们往返六十里,回到营中,又累又饿,大将要休息,士兵要吃饭,肯定防备松懈了。

咱们急行军三十里摸上去,定可一鼓破之。”

楚军依计而行,果然大破吴军。

将能而君不御者胜

将领能干,君王又不干预者

安史之乱

哥舒翰守潼关,他坚守半年不战,形势渐渐有利了。唐玄宗却要逼他出战。玄宗为什么判断可以出战呢?

一是君王的骄傲,他根本不接受安禄山可以反叛他,甚至打败他这一现实,所以之前斩了作战不利的大将封常清、高仙芝,这都是唐朝最优秀的大将,自毁长城。这下看形势好转,马上想一举扑灭安禄山,出一口恶气。

二是杨国忠不断地煽风点火,因为他和哥舒翰是死敌,所以只要哥舒翰想做什么,反着来就是了。

既然哥舒翰苦苦谏争,说不能战,就听他的,再多守半年能怎么着?非得马上见个分晓吗?这就是杨国忠的谗言发挥作用了。杨国忠一煽风点火,玄宗更认为自己的判断没错。

结果是哥舒翰出关,全军覆没,长安失守,玄宗南逃四川,杨国忠兄妹被杀。

故曰:知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。

知己知彼的问题往往不在于不知彼,而在于不知己

淝水之战

王猛临死时对苻坚说:“晋室虽然立于偏远江南,但承继正统。谢安、桓冲,都是伟人,不可征伐。我们内部的鲜卑、羌虏才是我们的仇敌,终会成为祸患,应该将他们除去,以利社稷。”

王猛死后,苻坚没听他的,挥师伐晋。又有人跟他说:“对方也有人才啊!谢安、桓冲都是人杰,不可轻敌。”

苻坚说:“我以八州之众,士马百万,投鞭可断江水,何难之有?”

淝水之战,苻坚大败,之后鲜卑,羌族反叛,苻坚最终被羌族首领姚苌杀害。

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