零售专业知识滞销品和畅销品思维导图
本思维导图主要介绍零售专业相关知识滞销品和畅销品
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思维导图大纲
零售专业知识滞销品和畅销品思维导图模板大纲
滞销品
滞销品形成的原因
1、进货上的原因把关不严，导致劣质商品流入；供货不及时，季节性商品过季；盲目进货或贪图折扣等大量进货；采购成本过高，定价过高，影响销售；
2.市场变化，进入衰退期
3.商店管理原因
应考虑删除商品：
1、硬性规定：
以一定时期销售额排在最后的一定数量或百分比作为淘汰标准；以一定时期规定的最低销售数量或销售额为淘汰标准；
2、质量淘汰
高退货，高投诉、有违政府法令或有害身体健康
3、厂商货源不稳，无法控制；
4、市面售价紊乱，毛利太低且非必需品；
5、市场上已推出新替代商品且厂商也将停止生产者。
6 、新品试销结果不理想。
7 、对单价低、体积大，销量不理想者。
不可删除商品：
1、硬性规定：如出货排行榜内排名前95%
2、高单价高毛利商品
3、知名品牌
畅销品
（1）畅销品：
是指一定时间内，市场上销路很好，一定时间内不会积压滞销的商品。
（2）可培养的畅销品：
商品功能对消费者较重要，且目前无替代品；用途广泛的大众消费品。
商品质量较同类产品更胜一筹；同质商品价格更低；名牌商品、商品包装独特、厂家大量广告支持、售后服务佳、顺应潮流、舒适便利
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