零售专业知识商品采购和商品定价思维导图
本思维导图主要介绍零售专业相关知识商品采购和商品定价
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思维导图大纲
零售专业知识商品采购和商品定价思维导图模板大纲
商品采购决策的内容与采购流程。
（1）商品采购决策的内容：
采购什么？（商品目录）
采购多少？（总量和采购批量）
何时采购？（采购时机）
何地采购？（货源、供应商性质）
货源的可靠性、商品质量和价格条件、供应商货款结算条件、供应商服务条件、供应商促销支持、其它条件
（2）采购流程：
建立采购组织-------制定采购计划--------确定供应商及货源--------谈判及签约------商品导入作业--------再订购商品--------定期的评估与改进
零售企业在制定商品价格时需要考虑哪些因素
商品成本经营费用、定价目标、企业定位、促销、产品特点、竞争者价格、政策、供应商、消费需求及心理、社会经济、道德、精神
两种定价政策的优缺点
稳定和变动价格政策
利：
（1）刺激消费，加速商品周转；
（2）同一商品价格变化可以吸引不同顾客；
（3）以一带十，达到连带消费的目的。
弊处：
（1）商品销售不稳定，难以控制库存；
（2）增加人员开支和费用；
（3）不容易提供优质服务；
（4）难以保持顾客的忠诚。
稳定价格政策：
每日低价、每日公平价格
在什么情况下，企业可以将价格低于/高于/等于竞争对手价格或市价
高于市场价格
1、为标志消费者地位和财富的商品制定高价；
2、为标志商品高品质而制定高价；
3、为标志企业高服务水平而制定高价。
低于市场价格
1、进货成本低；
2、存货周转快；
3、顾客对商品的性能和质量很熟悉，价格便宜会大量购买；
4、能向顾客充分说明价格便宜的理由；
5、商店信誉高，无假冒伪劣之嫌。
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