零售专业知识初始价格的确定思维导图
本思维导图主要介绍零售专业相关知识初始价格的确定
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思维导图大纲
零售专业知识初始价格的确定思维导图模板大纲
成本导向的初始价格
成本导向的初始价格确定往往采用成本加成定价法，这种定价法又可称为毛利率定价法、加额法或标高定价法。
成本加成法的计算方法是按商品的成本加上若干百分比的加成（预期毛利）。
计算公式如下：
商品零售价格= 商品进货成本×（1+毛利率）
优点：
简便易行；可以尽量减少价格竞争；可以保证商店获得正常的利润，从而保证商店经营的正常进行。
缺点：
成本加成法定价所注重的是成本，而忽略了市场需求的状况，缺乏灵活性，会使商店失去许多获得利润的机会。
价格需求弹性
1、价格需求弹性
价格需求弹性是指顾客需求相对商品价格变动的敏感程度。
2影响价格敏感性的因素
（1）认知替代品效应：
是指购买者对该商品的其他替代品了解、认知得越多，购买者对价格越敏感。
（2）独特价值效应：
是指购买者对某种商品区别于竞争商品的特色评价越高，她对该商品的价格就越不敏感。
（3）转换成本效应：
是指更换商品的附加成本越大，购买者挑选商品时的价格敏感性越低。
（4）困难对比效应：
是指当购买者很难比较替代品的优劣时，购买者对已知的或声誉好的原有商品的价格敏感性越低。
（5）支出效应：
是指当费用支出较大时，购买者的价格敏感性较高。
（6）公平效应：
是指如果商品的价格超出消费者理解的“合理”、“公平”的价格范围，消费者的价格敏感性会提高。
（7）存货效应：
是指消费者具有储存产品以备未来之用的能力，这增加了他们对暂时价格与长远期望价格之间差异的敏感性。
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