本张思维导图关于面对收礼方未到现场的主要知识点
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面对收礼方未到现场思维导图模板大纲
顾客看中了一样商品,想买下来送给自己的家人,但却说要把家人带来再决定
不要等,现在不买就没有了
你现在买就可以享受折扣
“不要等,现在不买就没有了”没有提供明显的事实依据,顾客可能会认为这是导购在故意施加虚假的压力,一旦顾客感觉到导购是在耍把戏,那么无论导购再怎么说顾客都会表现得心不在焉。“你现在买就可以享受折扣”,好像顾客买东西就是为了贪图便宜似的。
“那好,你把老公 / 男友带来再说吧”刚好进入顾客频道,给了顾客一个离开的台阶并很自然地将顾客赶出门店,却极大地降低了店铺销售业绩。
“那好,你把老公 / 男友带来再说吧”刚好进入顾客频道,给了顾客一个离开的台阶并很自然地将顾客赶出门店,却极大地降低了店铺销售业绩。
点评:首先恭维顾客, 然后直接探询顾客犹豫不决的原因, 并有针对性地解决。导购:其实,这已经不是一件简单的产品啦,您老公 / 男友感动还来不及呢,您说是不是?再说啦,如果他真有什么不满的地方,只要不影响再次销售,我们特别允许您在三天内都要可以拿回来调换,您看这样成吗?
点评:首先恭维顾客, 然后直接探询顾客犹豫不决的原因, 并有针对性地解决。导购:其实,这已经不是一件简单的产品啦,您老公 / 男友感动还来不及呢,您说是不是?再说啦,如果他真有什么不满的地方,只要不影响再次销售,我们特别允许您在三天内都要可以拿回来调换,您看这样成吗?
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