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运营分析知识商品的上市管理思维导图

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本思维导图主要总结互联网运营相关知识商品的上市管理

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思维导图大纲

运营分析知识商品的上市管理思维导图模板大纲

1、订单数据的了解与分析

a.从哪些方面分析你的订单?

合理上货、预测销售份额、调整商品策略、规划培训执行。

b.订单分析的目的是什么?

做好销售的预测、提前预知商品可能出现的问题、及时做出销售策略的执行。

2、了解本季上市时间计划:

a.清晰上货的时间段

b.结合上货期间巿场的销售情况,调整当时的商品策略。

c.对于新旧货品的过渡铺排计划

c.对于新旧货品的过渡铺排计划

d.合理规划卖场的商品陈列布局

e.销售目标的调整

f.人员商品培训安排

3、生命周期累计消化

导入期(1周消化5%)

成长期(2.3周消化12%至28%)

成熟期(4.5.6周消化43%至60%)

衰退期(7.8周消化72%至80%)

睡眠期(9周消化85%)

注:

累计计算

4、根据月份特征制定主推类别,进行主推销售。

a.确定主推货品的作用

满足顾客购买需求、激发顾客的来店率、80\20法则的启示、体现商品季节性、店铺陈列视觉性。

b.不同时段的上巿产品的推动方向

季前到货时推动的是金额--利润

季中到货时推动的是金额--件数

季末到货时推动的是件数--库存消化

5、商品的销售计划

一、推广活动:

1.新货上市促销-- 开季培训,锁定买新货的人群,FAB,试衣,话术,进店有礼,试穿有礼。

2.节假日促销

3.VlP促销

4.常规促销

5.专项促销

二、人员激励:

1.店长-- 新品店与店之间PK。

1.店长-- 新品店与店之间PK。

2.导购--搭配奖

三、货品配置:

1.新货上市--合理跟据分析波段上货

2.促销产品

四、培训管理:

1.销售技巧

1.销售技巧

2.服务技巧

2.服务技巧

3.其它培训

五、标准执行:

1.服务手册-- 新货上市分析表

2.陈列手册

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