本思维导图主要总结互联网运营相关知识商品的上市管理
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运营分析知识商品的上市管理思维导图模板大纲
a.从哪些方面分析你的订单?
合理上货、预测销售份额、调整商品策略、规划培训执行。
b.订单分析的目的是什么?
做好销售的预测、提前预知商品可能出现的问题、及时做出销售策略的执行。
a.清晰上货的时间段
b.结合上货期间巿场的销售情况,调整当时的商品策略。
c.对于新旧货品的过渡铺排计划
c.对于新旧货品的过渡铺排计划
d.合理规划卖场的商品陈列布局
e.销售目标的调整
f.人员商品培训安排
导入期(1周消化5%)
成长期(2.3周消化12%至28%)
成熟期(4.5.6周消化43%至60%)
衰退期(7.8周消化72%至80%)
睡眠期(9周消化85%)
注:
累计计算
a.确定主推货品的作用
满足顾客购买需求、激发顾客的来店率、80\20法则的启示、体现商品季节性、店铺陈列视觉性。
b.不同时段的上巿产品的推动方向
季前到货时推动的是金额--利润
季中到货时推动的是金额--件数
季末到货时推动的是件数--库存消化
一、推广活动:
1.新货上市促销-- 开季培训,锁定买新货的人群,FAB,试衣,话术,进店有礼,试穿有礼。
2.节假日促销
3.VlP促销
4.常规促销
5.专项促销
二、人员激励:
1.店长-- 新品店与店之间PK。
1.店长-- 新品店与店之间PK。
2.导购--搭配奖
三、货品配置:
1.新货上市--合理跟据分析波段上货
2.促销产品
四、培训管理:
1.销售技巧
1.销售技巧
2.服务技巧
2.服务技巧
3.其它培训
五、标准执行:
1.服务手册-- 新货上市分析表
2.陈列手册