抖音直播思维导图
简述抖音直播运作情况，优化策略等内容
树图思维导图提供 抖音直播 在线思维导图免费制作，点击“编辑”按钮，可对 抖音直播 进行在线思维导图编辑，本思维导图属于思维导图模板主题，文件编号是：35c316592daec69a4b1a9899e95a9a37
思维导图大纲
抖音直播思维导图模板大纲
业务策略
达人直播
孵化
内容
直播
店铺直播
货盘
主播
直播间搭建
福利及玩法设计
运作情况
直播销售数据
场均GMV 5-7万 月销售额100-250w
GPM 1000+
客单价200-500（26.4%）
品类 美妆（38.22%）/其他(38.53%)
热卖品牌 SK2 悦木之源 资生堂
直播流量数据
推荐feed 37%
成交模型中自然流量转换效率高
付费36%（综合ROI1:2.7 广告ROI1:2左右 ）
短视频+关注 10%
转化数据
曝光进入率1%
观看成交率1.25%
人群数据
女性66%
24-30岁45%
新一线城市23%
小镇青年 25% 精致妈妈 17.3% genz16%
广东 山东 江苏 25%以上
大盘数据
（滋补直客）竞品
竞品情况
南航跨境
流量：推荐FEED80%以上
人群：31-40女性多（女性占比75%）精致妈妈（26%）
转化：客单价340+（销冠SK2货源来自进口超市）
央广购物
流量：推荐Feed 50%+ 短视频15%+ 付费18%
人群：24-30岁（占比40+%）女性（占比88%）Z世代（29%）
转化：客单价44+（GIK 悦木之源 科颜氏 雪花秀货源来自进口超市）
优化策略
流量层面
自然流量
内容对标交个朋友（短视频+关注引流35%以上）
付费流量
综合ROI提升到3以上
转化层面
直播主题策划
产地季：法国站 日韩站 欧美站
功效季：补水季 防晒季
节日大促：七夕
主播配合
子主题
货盘结构
选品逻辑
排品顺序
不限于跨境
憋单玩法
限量开价
达人合作
复购层面
会员体系搭建
粉丝群搭建（每日开播预告）
QA问题
达人直播和店铺直播区别
人带货 货带人
美妆类直播的特点
直播前的准备
直播如何复盘
滋补直播大盘数据
团队管理的经验（结构+分工+激励机制）
ROI控制的经验
主播筛选培训
如何选品
沪公网安备 31011502019485号
上海工商