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拼多多运营 拼多多营销模式思维导图

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本章节讲述了 拼多多营销模式的知识点,主要内容包括营销模式和目标客户以及拼多多带来的经济影响

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思维导图大纲

拼多多营销模式思维导图模板大纲

营销模式

第一,社交电商模式

拼多多自 2015 年上线至今,发展迅速,其独具特色的社交电商思维功不可没。它的出现不同于淘宝的 C2C 和京东的 B2C 的经营模式,而是以一种新形式 C2B 拼团的形式出现在大众面前。

第二,专注于“尾部”消费群体

中国目前的社会消费层次十分多元,三线以下城市对中低端消费的需求仍然十分巨大,而一二线城市也有部分家庭以务实为主,购买商品的原则还是够用就行。

第三,拼多多如何巧用消费者心理

一是低价诱惑。拼多多通过拼团提供给消费者比其他平台更低的价格。

二是社交乐趣。拼多多使得消费者通过拼单进行社交,与亲朋好友联络促进感情,从拼单中获得了极大的乐趣。

三是刺激潜在需求。消费者有时对自己的消费需求和动机并不是十分明确,往往需要某一外在因素来刺激他们内心深处的潜在需求。

目标客户

长尾理论

是网络时代新兴起的一种理论,由美国作家克里斯·安德森提出。他认为当商品有足够多的储量和流通渠道,且其存储和流通成本极低时,平时被人忽略但品种较多的冷门商品就能以极快的速度占据市场,销售额足以与热门商品媲美,甚至高过热门商品。

拼多多的目标客户

全国有 60%的人月平均可支配收入在 2000 元以下。央行和西南财经大学的调研显示,我国约有 40%的人存款为零。很多消费者达不到中产者的水平,尾部市场有巨大的潜力。

大部分用户都属于低收入人群。相较于京东和淘宝等老牌电商平台采取较高的定价策略,把客户定位为具有高消费能力的中产者

拼多多带来的经济影响

积极影响

在我国,三四线城市的民众数量是非常庞大的。而拼多多,主要是围绕着三四线城市的消费群体,极大带动了低线城市的消费潜力。 三四线城市,由于经济实力的落后,发展水平是滞后的,长期的消费水平,较一二线城市来说是非常落后的

消极影响

拼多多,靠得是低价,甚至是许多类似“小米新品”、“创维先锋”的产品。 但是,我国是在一个实现产业结构和消费结构升级的时代,拼多多是消费降级的产物,更体现出电商经济与实体经济的矛盾性。

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