新媒体运营营收思维导图
新媒体运营中有关营收的思维导图，包括营收概述、营收阶段的指标、赚钱机器、找到你的营收槽、钱从哪里来、客户终身价值＞客户获取成本、收支平衡的准线
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思维导图大纲
新媒体运营营收思维导图思维导图模板大纲
营收概述
工作重心从证明想法的正确,转移到证明能以一种可拓展的一贯自给方式赚到钱
营收阶段的指标
尽管你的毛营收可能会持续上涨，但平均每位客户营收才是企业健康程度的更好指标
赚钱机器
要想衡量机器的健康程度，需用上季度的年再发性收入增长值除以你为此付出的成本
第X季度的再发性营收（QRR[X]；第X季度前的再发性季度营收(QRR[X-1])
第X季度前的季度性销售和营销支出（QExpSM[X-1])
若没有统计季度性销售和营销支出，则可将年度支出除以四作为季度支出
如果计算结果大于1，可以利滚利地把之前赚到的钱用于日后的投资
将营收的增长投入到更多的销售和营销中去，推动机器造出更多的钱
找到你的营收槽
找出其中哪个“更”能最大限度地提高平均参与客户营收
如果脱离不开单笔交易的实际成本
则“更高效”可为商业模式的供/需方面带来举足轻重的影响
如果病毒式传播系数数值很高，“更多的人”则显得尤为重要
因为你在客户获取成本的每一块钱里，都注入了强大的力量倍增器
如果你的客户忠诚度非常高
则“更频繁”要更为关键，重点想办法让客户来得更频繁一点
如果倾向于大金额的一次性交易
则“更多的金钱”将对你大有裨益，需尽可能地榨取客户的价值
如果你采用的是订阅模式，并且在与客户流失做斗争
则利用追加销售，介绍客户使用具有更多功能的更高容量套餐，提高现有营收，去争取“更多的商品”
钱从哪里来
很多创业公司混合了六种商业模式中的几种，形成了自己独特的营收模式
客户终身价值＞客户获取成本
用户获取成本应少于最终营收
平衡客户获取成本、营收和现金流是许多商业模式运转的关键，尤其是那些花钱获取客户并依靠订阅获取营收的公司
需要关注的四个变量
银行里的起始资金（如你的投资额）
每月的客户获取成本
用户带来的营收
用户流失率
收支平衡的准线
比起营收，更在乎收支平衡，亦即营收可经常大于成本支出
需要时刻留心运营成本、边际成本等商业指标
也许主动放弃某一客户群体是个不错的选择，因为这些客户实际上已拖累了你的业务
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