私域流量运营方法
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私域流量运营方法思维导图模板大纲
我们以微信举例,对于微信整个生态来说,10 亿活跃账号就是“公域流量”,对于每个单独的微信公众号、微信群以及微信个人号, 它们的粉丝、群友、好友就是“私域流量”,因为这些可以由拥有公众号、微信群、个人号的人自主运营和维护。
粉丝型
社群
好友
CRM
找到合适产品
高客单价
高复购性
高话题性
核心载体
落地的前提是确定“私域流量”的载体是什么,而对于真正想通过“私域流量”实现稳定获客的人来说,微信个人号与基于 CRM 系统的 app、服务号、店铺等是唯二首选,至于原因已在第二部分有所阐述。
树立人设
精细促活
重视变现
免费起盘
免费起盘是目前私域流量起盘的主要方式之一,即用免费产品作为诱饵,完成流量的冷启动,具体包括个人号起盘、公众号起盘、微信群起盘和小程序起盘。
付费起盘
从大的逻辑上说,可以看作对免费起盘的付费改造,但实际情况是,付费起盘的手段更丰富,效果更高,也更精准
直播
直播兼具服务和转化两种属性,其本质是凭借名师水平和刚需内容来打动用户,其中内容是绝对核心,而内容的打磨,必须明确两个问题:讲什么和怎么讲。
如何把控?
首先运营者要成为听众,从听众角度给老师提出问题和建议,这个过程至少一遍,多则三五遍。
如何改善?
需要改善的主要部分,是直播的转化环节,需要注意这样几个细节点:
账号搭建
微信个人号运营的第一步是打造一个可以高质量的账号,既不同于我们日常使用的私人号,也不像那些随处可见一眼就能认出的广告号。
人设打造
所谓人设打造,就是把你的微信个人号塑造成一个容易辨认的账号,添加你的好友可以轻易看出你是做什么的,这样的话,当他有需求时就会想到你。
朋友圈建设
对于服务企业增长为目的的微信号,朋友圈多为企业相关的内容, 这样的朋友圈是没有价值的,更多个人号的朋友圈,则是“货架广告”。
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