私域运营模式思维导图

很多人都是说因为社交裂变拼团，确实有这个利好，但最好不要把一些成功的案例拿过来反推，在我看来，拼多多的成功最核心的还是一点：亏得起。

拼多多是社交电商的标杆性企业，而且在这个低价拼团的赛道中独树一帜，拖垮了淘集集后一家独大，格局已定，被逼无奈的竞争者，基本都转行做了会员制社交电商。为什么拼多多能撑到最后？

这条赛道，质疑声音从来不间断。最核心的就是“传销”。因为到目前为止，这个赛道中最核心的利益点就是“拉人头抽佣金”，层层盘剥，产品有没有卖出去，无关紧要，现在最核心的任务就是圈人头

所以很多时候“卖资格”成了会员制社交电商的核心产品，这有违背电商的初衷，一方面政策已经开始严管，另一方面各种天价罚单相继出炉，最代表的就是花生日记7456万天价罚单。

社区生鲜团购是私域流量的一条后起之道，而且是很有潜力的一条赛道，只不过受制于生鲜的行业属性，发展一直不平顺

就包括刚刚拿到6.3亿融资的呆萝卜一夜之间轰然倒闭一样，从来没有哪一个风口像社群生鲜团购一样，在风口的鼓吹下市场还洗牌的如此之快，说到底，还是过去几年生鲜电商砸烂了老底。

如上的三条道路，低价拼团、会员制社交电商乃至社区生鲜团购，都是大平台的玩法，尽管某些营销拓客技巧可以参考，但整体运营模式并不适用于中小企业，因为本身社群营销和社交电商存在本质上的区别。

一方面是没有丰富的SKU进行支撑，供应链和资源整合能力没有那么强，另一方面在营销推广层面资金并不充裕，所以社群营销，才是所有中小企业的道路。