运营分析增长思维模型思维导图

营销研究场景更多的是由需求驱动的，它默认市场是供大于求的，我们要与竞争对手争抢同一个用户

而增长是比营销更宽泛和更底层的概念

市场上如果存在增长的机会，一定首先是存在供需不平衡

调节供需，使其趋向于平衡，增长就会实现

核心是啊哈时刻

外圈是用户的生命周期的8个部分

内圈则是分别对应这8个部分的供给策略

（1）增长=AARRR模型

（2）增长只有互联网公司能做

（3）增长就是裂变

（1）用更好的产品体验来满足一个已有的市场

（2）用一个产品来满足一个已经存在但部分需求未被满足的市场

（3）用一个产品来创造出一个新的市场

（1）行业处于红利期

（2）管理驱动，提升内部效率

（3）创新驱动

（1）符合企业愿景

（2）能直接衡量现有的产品策略

除了供给要素和需求要素，还有链接要素（可以理解为电商中的货、人及场）

（1）快来钱

（2）不可或缺性调查

（3）评估用户留存率

（1）与用户大量地交流

（2）快节奏的实验

（3）拆解要素，将单一要素最大化

在增长语境里，品牌的待办任务有2个，一个是让每个流量都指向变现，一个是品牌要服务于产品的核心增长逻辑

（1）定位理论是一种品类战略，是细分、聚焦的，适合中小企业做品牌起步时用

（2）定位需要达到的结果

（1）流量思维关注的是流量和转化率，重点在于如何获取便宜的流量以及如何提高每个渠道流量的转化率

（2）超级用户思维的重点是LTV/CAC的值，LTV要大于CAC

（1）产品特点

（2）流量池矩阵

（1）定义

（2）常见方式

（3）裂变的4个因素

（4）免费的2个前提

（1）定义

（2）购买流量能保证效率和规模

（3）购买流量最核心的点不在于价格是否便宜，而在于“是否能形成反馈闭环

（4）购买流量的增长飞轮

应该考量这几个方面：规模、成本、效率、精准度、可追踪性