核心是基于人货匹配的逻辑,基于货品的核心TA人群、基于TA筛选匹配达人,通过精选联盟、外部机构渠道建联达人实现合作。
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抖音全域兴趣电商FACT经营模型 商达撮合思维导图模板大纲
商达合作,生意增长:通过达人短视频挂车带货、达人直播带货、达人上橱窗等多种合作方式,实现GMV增长。
商达合作,人群破圈:也可以基于想拓展拉新的人群,寻找与这类人群匹配度高的达人合作,实现人群破圈和资产沉淀。
1)为什么要合作多个达人?
多个达人能有好的营销表现(更多的曝光种草消费者,更高的销量)
获得更低的营销成本(运营成本:头部高坑位费和高佣金带来高GMV销量、腰尾部纯佣带货满足日常销量场景;投放成本:达人内容素材复用千川投放、获得更好跑偏和ROI)
经营风险分担(多个达人、多个营销渠道,风险分担、对单次、单月、单次活动的波动影响小)
2)如何寻找匹配的达人合作?
核心是基于人货匹配的逻辑,基于货品的核心TA人群、基于TA筛选匹配达人,通过精选联盟、外部机构渠道建联达人实现合作。
商家达人的两种合作模式:
a)商家主动找头部达人合作,通过三种方式筛选出目标达人,建联达人、并谈好合作、执行机制,及时复盘迭代,沉淀专属达人组合
通过货品TA人群筛选,用达人优选工具筛选目标合作达人
通过达人历史带货类目匹配达人
通过竞品筛选达人,在精选联盟后台查看竞品店铺合作的达人记录
b)腰尾部达人主动找商家合作,按照流程在精选联盟实现商达撮合,简单高效,只需要设置好机制、将商品投放在选品广场即可。
3)建立差异化达人合作模式
要打破单纯靠商品价格差异的合作模式,头部高折扣会让腰尾部达人无法生存,另外破价模式也不利于品牌长远发展、也难以建立达人组合。
需要建立货盘、权益、战略定位多元化的不破价式合作模式,不同达人不同货盘、不同权益,不同达人不同定位和不同程度关系绑定
a)针对不同达人圈层、垂类、泛流量、跨行业提供不同货盘,如,泛流量达人可以给爆品货盘、垂类达人可以给到需要深度讲解的货盘
b)不同达人不同权益,通过佣金差异、代言title差异、定制礼盒、腰封、投放合作、小达人直播能力扶持等给到差异化的阶梯权益
c)不同合作深度不同战略定位,做不同程度捆绑、以及不同程度的PR维护,定制差异合作方案,增强合作粘性
通过建立品牌挚友、战略合作、深度合作、常规合作等阶梯层次,绑定和达人的关系
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