讲述蓝V运营的3个误区和8个方法,蓝V账号矩阵建心发
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短视频营销品效合一 私域流量的蓝V运营全攻略思维导图模板大纲
了解品牌,不了解用户
把抖音当做官方消息发布渠道,内容只是改变了形式的新闻或产品通稿视频版
了解用户,不了解品牌需求
盲目跟热点蹭热度,什么火拍什么,没找准品牌定位,忽略了内容与品牌自身的契合度
了解战术,不了解战略
重执行轻策略,不做通盘思考,急于求成, 以战术上的勤奋,掩盖策略上的懒惰
怎样发挥抖音私域流量效用?
看自己
播赞比、赞粉比、用户画像分析、新增粉丝、用户互动数据
看同行
新晋黑马、热搜话题、热门音乐、竞争对手数据
优秀品牌蓝V成长4个阶段
阶段1
根据品牌核心用户进行账号垂直定位
阶段2
试探用户反馈。可以考虑翻拍一些热门账号或红人内容,通过点赞、评论等收集反馈。
阶段3
及时总结,找到爆款共同点。优秀的蓝V运营人员会在内容发布后复盘总结经验教训,并且去发现爆款视频的内核特征继而复制成功。
阶段4
融入创新,适时调整。蓝V运营切忌“一招鲜,吃遍天”的思维,需要根据数据反馈、平台内容生态变化进行调整和创新,让选题内容既有统一性,有保持新鲜感。
1道具法
用产品做道具,将品牌自然植入消费者心智
2系列发
打造系统内容,持续不断地产出跟自己的品牌、产品、调性、相一致的系列内容,形成统一风格
3互动法
视频内容、评论区引导用户参与、充分利用平台各种低门槛、易参与的道具和玩法引导互动,让用户深度参与
4干货法
输出有用的知识技能,给用户充电
5场景法
直接展示产品使用场景,多以快消品美妆品为主。
6人格化
构建人格化形象,持续不断的产出内容,给品牌带来话题热度,输出品牌个性价值观。
7分身法
以小博大,多点布局,搭建蓝V矩阵。
8热点法
时刻关注并追踪平台的热门内容,以及跨平台的社会、行业热点。注重内容的新鲜性和活跃度。
一、账号矩阵三大优势
多点效应
增幅效应
户主效应
二、账号矩阵5种搭建方式
1辐射式
母账号带起多个子账号(都是企业号),都在品牌背书下运营,适用于认知度非常高、拥有多条产品线、多地服务的品牌
2蓝V+员工式
蓝V账号+品牌员工为品牌形象服务。员工账号具有真人属性,与抖音用户更亲近。适用于服务型企业。
3中心式
每个账号拥有独立人设,且有完整内容系列呈现,但都指向品牌。适用于品牌力较弱,需要提升影响力的蓝V。
4纵向式
在品类细分中建立子账号,根据分类发布不同内容。优势为打通上下游,增强粉丝粘性。适合针对某一类人群。能够为其提供多种产品服务的蓝V
5漏斗式
子账号做无商业化内容吸引粉丝,母账号转化销售。可以降低用户对广告的反感,最大程度吸粉。
三、账号矩阵3个导流方向
资源入口导流
标题区、评论区@、关注粉丝列表、个人简介带账号
合作内容导流
子账号相互关联但不重复引起联动关注
共同参与话题导航
参与热门话题
四、账号运营3个建议
定位足够垂直
账号之间形成内在联系
多元运营广覆盖用户
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