拼多多运营体系分析之拉新与裂变思维导图

领取领取的现金一般是100-500的额度。领取的商品可以自己选择，一般金额越大需要助力的朋友也就越多。

限时在24小时内达成指定现金门槛才能提现，逾时累计助力的现金将失效。

领取的现金通过助力达到提现门槛后，提现须在72小时内完成，逾期提现的现金将失效；

免费拿的商品须完成助力的前提下，并且在限时助力时间前提供收货地址才能发货，否则将失效。

微信好友或者微信群。

未下载过拼多多app的且没有注册的朋友，力度最大，否则力度相对较小。

即会分享让我们显得更有成就感或优秀的事。

相对拼多多的找好友助力来说，助力的社交货币就是即通过分享的的分享让其更多的朋友参与进来，从而让分享者获得比没有分享者的那份达成就感，并达成目标(获得商品或现金)，最终带动更多的小伙伴参与进来。

即顶尖的记忆，风口浪尖的提醒。

（1）低廉的获客成本

（2）强有力的病毒式裂变

即构建可视的、正面的事物。

拼多多助力在其app上入口具有可视公与共性，在未触犯红线的前提下，助力是件激励用户和实现用户特定需求的事情，体现了它的正面事物性。

通过微信个人或者社群进行传播，让其传播过程更具可视性与公共性。

即如果有用，都会情不自禁的共享。

拼多多设计的助力对于平台的价值是用户的拉新和裂变，对于用户的实用价值是节省其购买商品的成本和多一份额外的收入。

这样的价值与其平台的消费用户需求非常匹配，因此也就带来了巨大的用户拉新和裂变效应。

拼多多制定的砍价的商品和领取的红包，给目标用户带来了极大的惊喜价值，充分的体现了超出用户所期待之外，也让用户觉得占了便宜的感觉体现得淋漓尽致，与拼多多的品牌价值高度吻合，并且深入人心。

拼多多的摇现金、砍价免费拿、天天领现金三大拉新与激活功能，就像一台高速量赋能的机器，通过让人感觉占了便宜的产品与用户拉新激活无缝隙链接不断的高效运转，助力拼多多的用户池有源源不断的低成本的新鲜血液的输入，在电商领域创造了一个又一个令人不可思议的成绩。