拼多多引流渠道思维导图
拼多多引流渠道的方法，如多多搜索，多多直播，多多买菜等推广
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思维导图大纲
拼多多引流渠道思维导图模板大纲
营销活动
双11，双12大促
大促搜索池
搜索池门槛低，通过率高，报名后将会在主会场和各个分会场个性化展示，在全站维度都会被推荐加权，也会打上大促标志
全类目（除部分虚拟商品）
跨店满返
跨店满返日均有百万专属流量，活动商品会在双11会场专属楼层及专属会场展示，相比搜索池链接，有更高的转化
全类目（除图书、部分虚拟商品）
百万免单
免单期间，活动商品标题前会有免单专属标志，非免单期间，活动商品标题前有大促标志，商品详情页展示11.11大促横幅。在整个大促会场中具有独特的吸引力，【免单】噱头加持，会场转化率极高
报名该活动的商品会在11.11大促 - 免单会场和免单楼层展示
百亿补贴
注意事项
针对有店铺对接运营的商家可参加的活动，且拼多多会在商家成本价的基础上给予一定比例的补贴
店铺要求
近90天店铺领航员高于行业综合值
开通并使用电子面单发货
商品要求
商品近30天综合分高于行业综合值
商品配送区域需覆盖24个省区市
商品所属品牌具备较强的品牌竞争力
可获得的
搜索、推荐场景大幅加权
官方打标【百亿补贴】用户更放心买
帮助商品快速积累销量
多多直播
真人直播
可以安排几个小时来作为直播时间，前期可以以录播续粉为主，如果比较空闲可以尝试真人直播
直播代播
店铺邀请达人/其他店铺主播直播本店商品，并且在商详页展示达人/其他店铺主播的直播间
注意事项
当粉丝数量达到一定数量，需要提升曝光访客店铺数据的时候可以开启直播推广
站外流量
抖音短视频
快手短视频
微信短视频
多多场景
人群定向
全体人群（必选）
兴趣点定向：商品扩展用户，网络对推广商品相关属性感兴趣的用户
访客重定向：老客维护，商家可以针对性地向老客进行差异化的营销
相似商品定向：竞品拉新，网络近期喜欢相似商品的用户
相似店铺定向：竞店拉新，最大限度地获取竞品店铺的访客用户
叶子类目定向：类目拉新，快速获取较大规模的叶子类目行为用户
资源位定向
基础流量包（必选）
类目商品也广告位：第1,7,13，......（1+6n）位为广告位，显示结果千人千面
商品详情页广告位：第3,9,15,21,27是广告位，显示结果千人千面
营销活动页广告位：多种营销活动页的集合包，每种营销活动页具体展示位置各有不同，展示千人千面
优选活动页广告位：优选场景展示高转化广告位，获得更高的GMV、更多的订单、更高ROI
场景OCPX计划
以转化目标为优化目的的点击出价，计费方式按点击收费
点击出价是系统根据你的历史广告投放，商品销售情况，结合市场平均出价水平综合计算得出
第一阶段直接使用系统推荐价格
第二阶段结合自己的利润你愿意花多少钱让拼多多给你成交单
收藏：成交出价×30%
询单出价：成交出价×10%
关注出价：成交出价×5%
多多买菜
采取“线上下单+线下自提”的半预购模式
快速建立分销渠道，获取站外流量
多多买菜搭建了完善的团长机制，每一个团长相当于一个分销渠道，可快速增加流量
批量供货形式，可快速提升商品累计销量，从而提升权重
想要在多多买菜进行商品供货，前提是成为买菜【已认证店铺】
水果生鲜、米面粮油、乳品烘焙、酒水饮料、百货、家居、服饰等类目均可报名
供货步骤
第一步：入驻成为多多买菜认证店铺
第二步：报名买菜活动竞标供货
第三步：商品中标，确认城市供货信息
第四步：收到卖场运营实际发货通知，确认最终发货订单数与到仓时间
多多批发
拼多多批发是平台重磅推出的服务于中小企业之间的交易平台
批发供货
点击【采购管理】-【批发采购】进入拼多多批发
需要用商家管理后台的账号登录拼多多批发，扫码登录和填写用户名及密码都可以
寻找商品并加购，支持微信支付、贷款支付、银行转账支付
定向供货
在线下交易时，可以使用定向供货功能，发起预定单，一键分享给买家后，买家确认收货，销量及即可计入拼多多店铺销量
支付订单保障：钱款支付转到线上操作，保障店铺资金流转安全和实效
多元配送方式：新增自提或商家配送物流形式，满足多元化配送需求
多多搜索
多多搜索介绍
人找货模式，当买家有明确的购物需求才会搜索某个或者某几个关键词去找产品，所以流量更精准
通过关键词竞价获得排名，按点击扣费的推广营销工具
展示位置：用户搜索关键词的展示页面，第1,5,9,13，......（1+4n）为即广告位
计费模式：按点击点击付费
综合排名：广告出价、点击率、转化率、销量......
实际扣费：下一位的质量分×下一位的出价/自己的质量分+0.01元
多多搜索常用数据
持平ROI
1/利润率
单客价/利润
利润率=利润/售价
利润=售价-成本（总成本）
判断直通车利润的一个值
投产比
交易额/花费
多多搜索展示每花费2元14天转化周期内带来的支付交易额
14天为周期，所以直通车的效果不是看一天两天
点击量
推广创意在广告位被点击的次数
虚假点击会被过滤
花费
推广创意在拼多多广告位上展示所产生的费用
订单量
直接成交订单+间接成交订单量
推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买商品的订单量
通过推广商品详情页跳转到店铺内其他商品并购买的订单量
交易额
直接成交订单+间接成交订单金额
推广创意在广告位被点击后，买家在14天内直接购买商品的订单金额
通过推广商品详情页跳转到店铺内其他商品并购买的订金额
多多搜索人群基础介绍
商品潜力人群：直接购买，浏览，拼单，收藏商家推广商品的人群
相似商品定向人群：浏览或购买过商家推广商品相似的商品的人群
访客重定向人群：浏览或购买过商家店里商品的人群
相似店铺定向人群：近期对跟商家店铺卖相似商品的店铺有浏览或购买过商品的人群
叶子类目定向人群：近期商家有推广过商品，在属叶子类目下浏览，拼单，收藏等行为人群
低扣/低价偏好人群：喜欢有设置折扣且客单价比较低的人群
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