SnS落地思维脑图思维导图
价值总结，产品落地，项目落地等内容讲解
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思维导图大纲
SnS落地思维导图模板大纲
SnS价值总结
1. 统一合同SOW
2. 统一定价规则
3. 统一维保起止规则
4. 统一维保服务续约规则
1. 产品中落地
指：软件有对应的SnS服务可卖
TCE/TCS计划
a. TCE
1. TCE 垂直产品SnS分开，各自归属，产委确认结论
2. 垂直产品运营对齐：软件个数以及SnS归属子类与收入
3. 提交业务老板批量邮件审批,垂直产品交给对应产品的运营审批即可
4. 提交产委批量上架
ULA模式的SnS
b. TCS
1. TCS 垂直产品SnS分开，各自归属，产委确认结论
2. 垂直产品运营对齐：软件个数以及SnS归属子类与收入
3. 提交业务老板批量邮件审批,垂直产品交给对应产品的运营审批即可
4. 提交产委批量上架
2. 项目中落地
指：行业接受SnS，并在合同中直接引用SnS服务说明书
备注：难点！听说tbds、tdsql落地比较困难
落地措施
大原则：Follow产委规则，产委协同销管闭环，产委已完成主流行业沟通对齐
产委/销管统一规则前
当基础维保用：SnS服务SOW内容与基础维保是一致的，在报价器中可直接替换使用
主动推进（SnS核心价值落地）
3. 履约落地
指：遵从SnS规范，做到OMS（开发中）license发放3个月后自动触发履约
落地措施
1. Follow OMS规则，antool维保激活做好OMS对接
2. OMS体系建设完成前
a. SnS服务在系统中仍然是“维保服务”
b. 项目PM可用当前方式通过手动发货单的形式调起维保履约
与SPU之间的关系
有关系，但不是强依赖
1. 底层数据结构的定义
2. 报价器
有SPU
1. 支持“产品ID”聚合功能，例如TCE“整体维保”是由“50+的小SnS组成”，需要SPU的聚合能力来确保同时起保
2. 计价器中做到强制落地SnS必须配
TCE基于SPU的报价器
最终实现效果
关键事项与进展
整体方案
极光通过接口获取TCE SPU数据结构定义，生成携带SPU信息的极光报价单，生成的报价单一键上传至极光供销售做最终折扣调整
1. SPU定义在磐石产品库，极光引用
2. 复杂约束与自动化极光规划模块实现，如软件自动带出SnS维保服务
3. 磐石做最终SPU报价单的存储，并支持销售做最终折扣调整（调整后信息不回传）
产品库侧
1. 提供TCE SPU底层数据结构供极光做数据适配
2. 提供获取SPU底层数据的接口，确保系统间交互自动化
3. 提供支持上传极光携带SPU信息的报价单接口
极光侧
1. 基于磐石SPU底层数据做数据适配
2. 基于实时接口实际与极光对接
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