第八天 思维导图
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思维导图大纲
第八天 思维导图模板大纲
1.预调鸡尾酒之百润股份
在最初的新鲜感过去之后，锐澳到底还能不能继续受到消费者的追捧呢?【公司主营业务鸡尾酒受众人群，可替代性】{用消费者的视角去判断公司}
锐澳到底是一种像可乐一样的碳酸饮料呢? 还是喝了会醉的酒精呢?【鸡尾酒的定位，去判断市场大小】
蓝海?0r 实际上是挣扎在传统的饮料和酒品的红海?
“针对年轻人的时尚饮品”市场空间如何?
培育人们的消费习惯过程漫长、不确定性强
02:锐澳有没有可能凭实力把市场占有率做大呢?【公司的优势】
优势:行业老大，品牌力较强
劣势:技术、渠道等方面没有门槛--白酒巨头、山寨品牌可随时进入瓜分市场
白酒巨头
锐澳可以说是腹背受敌，在小蛋糕中切大块的希望也破灭了
山寨品牌
销售渠道被打压
总结:没有广阔市场，没有护城河【没有技术，成本，渠道优势】
2.休闲零食的一对天敌
良品铺子和三只松鼠
A股上市，股本数也是一致
两个品牌大概率会有一方随着时间慢慢积累优势，拉开与对手的距离，最后侵占对方大部分的市场和利润
三只松鼠-
全网坚果零食销量第一”
品牌
价格战:杀敌一千自损八百·来的快，去的也快
坚果:最核心、最深欠火心 每日坚果销量在店铺里遥遥领先 坚果的营收占比超过50% “三只松鼠=坚果”
采取跟随策略
创新
价格战:杀敌一千自损八百·来的快，去的也快
价格亲民 促销扩张，让利消费者
价格战:杀敌一千自损八百·来的快，去的也快，利润受损
品牌路线
三只松鼠--“全网”(线上) 线上销售占比超过九成
渠道
财务表现
良品铺子
“高端零食全国销售领先“高端零食第1股”
品牌
百花齐放，在零食界全面铺开 肉类零食、坚果炒货、糖果糕点等等 19年三季度的SKU(零食单品)为1000多 “良品铺子=零食”
研发新品更重视、更领先
创新
价格较贵 产品更高端
品牌路线
良品铺子-- 门店超过2000家，线上线下的营收基本上六四开
销售渠道
3.消费品投资总结
结合常识，理顺逻辑 消费品的壁垒主要包括品牌和渠道: 品牌壁垒决定了供给的格局 渠道力的重要性
锐澳可以说是腹背受敌，在小蛋糕中切大块的希望也破灭了思维导图模板大纲
线上渠道与线下渠道区别思维导图模板大纲
线上销售获客成本较低 线下的门店带有社交属性，有助于品牌的推广和口碑的积累 渠道上，良品铺子做的相对更均衡一些，而三只松鼠则相对单一
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