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信任的价值 之 策略销售思维导图
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孙蛋蛋 浏览量：692023-07-16 11:25:20
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销售策略
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思维导图大纲
信任的价值 之 策略销售思维导图模板大纲
销售的门派
正派
邪派
收集信息
1、销售对事，信息的收缩（sso） 买什么
时间
地点
预算
客户
产品
2、人（分清角色） 谁来买
EB
决策者
EB的痛苦与目标
案列
价值报告
实施计划
竞品差异性
我们不以己之矛攻其盾，也不附和竞品所有优势。而是学会改变客户SSO,发挥我们自身优势
TB
技术者
UB
需求者
Coach
线人
无Coach不业务
3、客户的反映模式 买不买
（1）增长G
(2)困难T
(3)安稳EK
(4)自满OC
4、支持程度
±1
±2
±3
±4
±5
5、利益 为什么买
组织利益
个人利益
项目的离开与气口点
一个项目随时都可以放弃
落袋未安
项目赢单思维导图模板大纲
优势
风险点
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