OKR工作法思维导图

目标‎‎就是要实现的目标，不多也不少。根据定义，目标是重要的、具体的、面向行动的，并且（理想情况下）是鼓舞人心的。如果设计和部署得当，它们将针对模糊的思维和无效执行。‎

关键结果‎‎基准并监控我们如何实现目标。最重要的是，它们是可衡量和可验证的。您要么满足关键结果的要求，要么不满足。没有灰色地带，没有怀疑的余地。在指定期限（‎‎通常为一个季度）‎‎结束时，我们会定期检查‎‎并将关键结果评为是否完成‎‎。‎

具体的：从描述上我们知道了what、who、when和where。

驱动正确的行为表现：销售运营团队聚焦于发现潜在客户并向他们进行演示。

挑战的：去年销售启动周只做了10场演示,因此今年运营团队的目标很有挑战性。

自主制定：这是销售运营团队自主制定的KR,不是自上而下强制要求的。

基于进度的：虽然在销售期启动前不能开展现场演示,但团队可以标记他们在导向销售启动活动上所取得的进展。

定量的：数字30就是定量的。

上下左右对齐一致：这类演示活动是基于去年的启动会反馈而来,正是销售团队所需要的。

OKR提供了许多好处，包括清晰度，增强的沟通以及连贯，透明的组织范围的战略。

重点：‎‎OKR允许团队团结在一小组精心挑选的优先事项后面。‎

对齐：‎‎OKR 为整个组织提供了一种方法，使其每一层的目标与其顶级优先级和最终目的保持一致。‎

承诺：‎‎OKR要求有关各方做出一定程度的集体承诺，以选择并坚持商定的优先事项。‎

‎跟踪：‎‎OKR允许团队或组织跟踪他们实现目标的进度，并更早地知道何时改变战术。‎

超越：‎‎OKR使团队能够设定超越BAU（或“一切照旧”）的目标，并做出重大而有意义的改变。‎