《影响力》读后感：只要我们还是社会人，人人都需影响力思维导图

顾名思义就是指：互相施予恩惠，说的是人们趋向于用类似的方式报答他人为我们所做的一切。

比如一个朋友送给你一个精美的生日礼物，你一定会记住他的生日，等到他过生日的时候，也送他一个礼物；

如果有人帮了我们一个忙，下次他有需要，我们也会想办法帮助他。

互惠原则之所以有效，那是因为人们在获得别人的恩惠时，会产生负债感，这样的负债感就会让人想要去报答对方。

因此，在生活之中，我们就可以运用互惠原则来扩大我们的影响力。当我们想要说服别人时，先付出，再开口提要求，这样成功率就会更高。

例如，你想跟某位同事换班，在换班之前，你可以帮他处理一份文件，处理完之后再提出请求，对方往往就会答应。

承诺和一致是指：人人都有言行一致或显得言行一致的愿望。

承诺就是表态，如果在公开的表态中你选择了一种立场，那么以后你都会去维持你的立场，很难再改变。并且当你做出了选择，就会倾向于认为自己的选择是对的。

大家想一想，为什么我们每到新的一年要定目标，并且最好把目标公之于众？这就是利用了承诺和一致原则，一旦我们公开承诺，我们就会想方设法去完成诺言，否则于情于理都会感到很痛苦。

所以，如果你想减肥、你想学游泳、你想学英语...请大声告诉你身边的朋友，或者发条朋友圈吧，请他们来监督你，这也许会提升你的成功率哦！

社会认同是指：我们的行为会受周围人的影响，尤其当我们对一件事情不太确定的时候，我们倾向于依据别人的意见行事，就像你在淘宝上买东西的时候，会看销量、看评价一样。

大家记得这么一个故事吗？如果你站在一条繁忙的人行道上，抬起头望着天空大约1分钟的时间，在这段时间里你的身边你身边路过的人就会不断抬头看。

过一会，人就会越来越多，即使是那些没有加入你们的行人，也至少会抬头往上瞄一眼。这就是社会认同的力量。

喜好原则是指：大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求。

这个并不难理解，对于我们爱的人，我们总愿意为他们做得更多。你可以从以下四点入手，让别人喜欢自己。

①增强外表魅力，不一定要长相多么漂亮，穿着干净、得体就很好。

②相似性，比如模仿对方的语言、动作，会产生我和你很像的感受。

③称赞，谁会不喜欢别人的赞美呢？所以，多多赞美别人，但记得要真诚。

④接触与合作，多接触，最好有合作，信任感越强，就越喜爱。

权威原则是指：我们很容易受一个人影响，有可能仅仅是因为他的头衔、身份和地位，甚至所穿的衣服。

比如，医院的医生穿的白大褂；警察的制服；专业人员的西装...你想，如果有一天你去银行，一个人穿着大裤衩花衬衫给你办业务，你什么感觉？

可是，有的人却会利用这个原则，骗取人们的信任，比如地方电视台的广告，卖一些“神奇”的药。

为了保护自己不受权威原理影响，我们一定要学会独立思考，并有充分的思想准备。

稀缺原则是指：机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法，在人们的决策过程中发挥着重要作用。

一种原本对我没有什么吸引力的东西，如果我知道很快我就会得不到了，那么它就会突然间变得很有诱惑力。

你想想每年的“双11”、“双12”、超市卖场的“限购2件”、专卖店的“最后3天大甩卖”...是不是明明不需要，却经常经不住诱惑？

这就是古话说的“物以稀为贵”，因为稀缺，就会产生竞争，我们害怕得不到，于是会激发行动力。

所以我们也当谨慎，到底是否真的稀缺，还是商家的“饥饿营销”手段？切记不要被割韭菜哦！