软装行业思维导图
软装行业
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思维导图大纲
软装行业思维导图模板大纲
软装行业基础知识
软装行业的运行模式（2、3、4是酷家乐的主要客户）
整装公司
例如业之峰、东易日盛、红星美凯龙
成品软装品牌商
例如顾家家居、拉卡萨、HC28、美克美家
定制软装品牌（私人软装承包商）
地产软装公司
例如橙家（碧桂园）
软装供应链公司
例如欧共国际软装
常见问题
成品家居
已制成品，无法定制化，现有产品
实木家具
全实木家居
主材辅材都是实木，但辅材可以选用多种便宜的木材
原木家居
主材辅材都是同一种木材
实木贴面家具
主材是实木板，表明贴实木单板；如果表明贴人造板就不能叫实木贴面家具
板式家具
属于成品家具的一种，开业拆装组合，例如淘宝买的可以在家安装的家具
软装企业与酷家乐合作的好处
易展示：展示多颜色、多款式、以平面/立体/VR多种形式展示
促销售：通过多展示、易展示实现场景化售卖，可高客单值
便管理：酷家乐的后台数字化管理，可以对客户数据、产品的供销存数据，快速评判产品的市场接受度
软装企业与酷家乐合作的难点
成本高：企业产品多，前期建模投入成本高
落地难：大部分软装企业无设计师，无专人负责酷家乐项目落地，对接困难
执行力差：销售导购使用软件能力差
周期长：前期模型制作制作及流程搭建时间长
软装行业进阶知识
软装行业客户的KP诉求
客户对接人：公司业务对产品的关键诉求
公司老板：注重投入产出性价比，注重未来发展战略
设计部负责人：注重软件的实际使用效果、出图赋能、门店设计效果
销售部负责人：在意营销玩法
市场部负责人：注重宣传推广、产品包装新意
信息部负责人：关心软件和企业内部以及生态方的系统打通
电商部负责人：注重套餐展示，案例推广，涉及到平台的营销带单
软装行业的痛点分析
品牌知名度推广难：客户一生购买家具的次数少，难以形成品牌传播
门店营销难：引流、有效销客
招商难：如何快速展示自己生产的产品打动经销商
提高营业额难：房地产行业不景气，营业额难以提升
建模难
家具效果展示难：家具款式多、一款多色，无法一一实景展示
酷家乐产品为软装行业赋能
品牌推广阶段
3D赋能
售卖展示
棚拍
营销获客
赢客
签单
全景云货架、快搭
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