拼多多8月旺季最新思路“双型”打法实战分享思维导图
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思维导图大纲
拼多多8月旺季最新思路“双型”打法实战分享思维导图模板大纲
柠檬
10年淘宝运营
7年拼多多运营
2年抖音运营
1 市场分析解析（榜单）
产品受众人群区分
低面价
小规模套餐
个人
零售
高面价
大规模套餐
公司
是否做低价引流
价格展示面影响流量标签
核心
对应流量与产品的匹配度
低客单
利润低一些
超低价引流
平台打击
SKU价格倍差
上架不了
价格区间和套餐内容
套餐内容
低面价
高面价
价格区间
低面价
倍差大
高面价
倍差小
2 不同玩法定价逻辑
对标竞品
同类产品（款式、价格）
畅销榜
身边竞争对手
表格统计竞品价格
定价
利润留了多少？？？
预留空间
发布价格
最终成交价
考虑因素
优惠券
无门槛优惠券
历史最低价
店铺关注券
新客立减
限时限量购
7.5折
店铺满减
单独计算
9.9活动
9折
秒杀活动
定价公式
总成本
货物成本
快递
包装
人工仓储
主要成本
10块
18块
最终成交价
总成本+利润
利润 40%
卷前价
最终成交价+优惠券
大促价或限时限量前价格
卷前价/7.5折
9.9活动前产品价
大促价或限时限量前价格/9折
秒杀前产品价
9.9活动前产品价
发布价
（总成本+利润+优惠券）/7.5折/9折
3 冲量型运营思路——自然流、秒杀流
目的
赢赛马，拿大流量
测试
第一波
点击率
第二波
转化率
第三波
UV价值
流量运转图
曝光
平台只能提供曝光
只能通过付费开车操作
点击
曝光通过点击形成访客
重点
点击率
访客
重点
跳失率
询单
静默
重点
询单转化率
成交
重点
客单价/转化率
老客户
CRM维护形成流量闭环
操作思路
前提条件
基础内功做好了
销量
评价
SKU布局
DSR评分
拉扯
搜索拉扯
自定义计划
不会新建
留言自定义计划操作流程
初步的流量模型
成交单量 坑产
很重要
多多平台是不需要S单
打乱人群标签
刷手
大可不必
销量
改
评价
对应亲戚朋友
新号
买家账号打标签
递增
点击量递增
日限额递增
不需要幅度太大
曝光
同样的花费 拿到更多的曝光
衔接
9.9
营业额突破1500~2000
秒杀
营业额突破5000
被比价
SKU防比价
承接
活动结束，价格回升
优惠券力度加大
成交价和秒杀价 价差不大
不计入历史最低成交价
重复秒杀
逐渐减少优惠券力度
链接营业额整体呈上升趋势
同质化严重 市场定价偏低
低价跑量
4 ROI型运营思路——强付费、速铺链接流
测价
费率值
产品在某一价格区间流量更稳定
不是非得打低价
儿童睡衣
8块钱
11块钱
19.9
200单
起不来了
增加一个SKU
29.9
子主题 1
搜索OCPX
转化率越高
PPC越高
转化率越低
PPC越低
多链接布局 追求付费投产盈利
搜索OCPX 出价相同
花费能力越强
拿流量越多
产品上高价
切券
每个链接使用不一样的优惠券面额
不断调整链接最终成交价
直通车 优化
找到投入和产出最优的模型
投产平衡点
销售额/利润
单品裂变
多链接多计划布局
季节性产品 非标品
追求高投产
店铺自己都不知道怎么操作 没有方向
微信留言
明天白天 免费店铺诊断
已经开车了商家
车子效果不好
留言 直通车
今天晚上 按照你们的留言顺序
进店帮你看一下车 调车
20：00准时开始
私教学习
进店实操指导
费用
子账号
根据你的店铺情况和你的个人基础
专属于你的操作规划方案
落实到每一天的实操当中去
3个月
我亲自指导你
联合 资深执行运营 技术运营总监
安排每一天的从学习和操作的任务
执行运营 监督你的操作
检查你的操作结果
你得执行
线上+线下
线上
微信
文字 + 截图 +语音 +远程
线下
苏州
面对面
2~3天
全部梳理
一步一带你做好实操
学会了再回去
产品
有市场
有优势
时间
每周一~周六
早上10点~下午18点
1~2个小时
沟通 学习 实操
费用
学习费用
5000
一次性
后续没有任何二次收费
没有任何隐形费用
推广费用
前期
每天100~300
测试
投产OK
达到效果
递增
数据不太好
优化
3个商家
9月份线下交流峰会的 案例商家
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