战略思维思维导图
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思维导图大纲
战略思维思维导图模板大纲
常见问题
需求自然单
开车为什么开不好
做运营不知道干嘛
亏多久什么时候赚钱
没有运营思路
做拼多多如何选品
你是哪里人，现在在哪里
闽南（泉州）
晋江鞋子/糖果/
南安水暖/对讲机
湖北（荆门）
食品
云南
水果/蔬菜/鲜花/农产品
口袋揣了多少钱做拼多多
5万
一天2000单的零食（不能干的事情）
9.9*2000=？
几个工人来包装
小而美/具有稳定性
小商家喜好
自然流量
门槛：强大的供应链
白嫖
黑科技玩法
卡100投产
低价引流
刷单
最终只能选择代发（1688）
找到一个非常符合平台
淘系
京东
拼多多
抖音
唯品会
小红书
找到一个蓝海
可遇不可求
找到符合产品
半标品
低价高毛利
标品
谨慎考虑
转化器
转接头
子主题 3
核心
中小类目
头部热度不高于5500/5200
大类目
高价水果
5-9块
要考虑好周期和投入
拼多多苹果
2.8块
木瓜
中客单价
做竞品调查
以1688的供应链，直接可以判断出产品有高毛利
第一个思维
了不了解你的产品
饲料
用途
季节性
家禽
定价
低端
高端
中端
人群
复购
了不了解你的竞品
主图
消费者痛点
详情页
定价
人群
一天收入大概多少
运营技巧
市场价格混乱的产品
半标品
价格混乱
价格不会高
退货率偏低
符合平台
全站推广
非标品
价格透明又混乱
退货率高
符合平台
标品
竞争大投入大
退货率低
第二个思维
了不了解拼多多平台
为什么选择做拼多多
大家都说好干
我是厂家，我的产品低价，就合适拼多多
拼多多入驻门槛低
其他平台运营复杂不合适我
今年平台的改变
自然单少了
大神的店铺都是自然单
免费的就是最贵的
平台逻辑
全站推广（4月份）
消费者体验分（6-8-10月份）
黑标清理（11月份）
搜索
曝光排名=权重*出价
场景
曝光排名=销售额*出价
要摘掉低价低质的帽子
结果
打压了低价
经常莫名其妙的被限制推广
流量越来越贵
OCPX的扣费逻辑跟全站是一样
新链接新店越来越难做
中后期越来越好做
底层流量逻辑
流量哪里来的
市场
根本
供需
季节性
站外广告
百亿
9块9
推文
其他电商平台
平台内部
竞品竞争
行业兴盛与衰退
自然流量（根本人群）
追求物美价廉
凑合着用
付费流量
躺着赚钱
了解商家怎么去拿流量
专属推广+价格引流
最主要的方式
站外
多多进宝
权重被削弱
坑产+出评
CID
第三方跳转
巨量引擎
虚假流量
S单
黑科技
马扁
领券
卡50-100投产比
第三个思维
拼多多运营做什么工作
找货
上架
内功
开车/活动
最重要也最不重要
发货
客服（售后）
产品类型
标品
中高客单价
高毛利
低毛利率
高毛利率
低价跑量
中大类目
低价高毛利率
有没有自然单
竞品调查
了解自身产品在畅销榜定位
试车去尝试
直通车每天开300，控制5-8个小时内烧完
5天的时间
统计自然单
总订单-直通车-多多进宝-短视频-S单
低价低毛利率
特殊商品除外，或者供应链不强，不然大部分是自带自然流量
价格优势
最忠实的粉丝
平台最喜欢的
很简单运营模式
搜索OCPX每天开100-200就够了
有些时候甚至都不用开车
抖音日销30万坑产
中小类目
低价高毛利率（4-7）
基本没有自然单
强付费模式
搜索+场景
有不低于40%的自然单
后期全站
没有自然单
低价低毛利率
特殊商品除外，或者供应链不强，不然大部分是自带自然流量
价格优势
最忠实的粉丝
很简单运营模式
搜索OCPX每天开100-200就够了
有些时候甚至都不用开车
抖音日销30万坑产
不做到头部基本不赚钱，完全不开车做兼职
新手没有资金练手
直通车路线，自然流量不考虑
千次曝光收费
搜索差不多
推荐运营模式
中小卖家
多店铺多链接去做动销捡漏
实力商家
搜索+场景
主推做引流
全站收割
前提是动销款成熟
全站动销/场景/搜索
副推做利润
做长久生意，抛弃短期比较不现实的想法
非标
服饰箱包
中高价
低价跑量
消费类目
女装
食品
百货
男装（最后一名）
低价买货高价卖出，做中间商赚差价
第四个思维
店铺维护
链接保鲜
案例实操
五黑
对于产品的了解
店铺资质
资质问题
能否开车
人群问题
最好7日以内直通车花费到6000+
开DMP透析人群
我们店铺人群
对于平台的了解
这类产品不能做活动
平台意向最高的是做付费
迎合平台
稳定，可以长期干
数据可控
订单
流量
失败亏损比较大
单品单链接直接干
最干的一个知识点
失败的原因
付费强度不够
权重没有拉起来
权重没有稳住
没有做好竞品调查
商家更想白嫖流量
根据自己的思维或者道听途说
问题
流量怎么来
流量怎么稳
订单大多数是偏低的
成功几率比较低
单品多链接多店铺
最干的一个知识点
一定要低价引流
才好起流量
被限流
失败的原因
SKU布局跟竞品差异大
运气不佳
供应链不够强大
刷：不可控
战术执行
流量怎么来（3-5日）
直通车
搜索
自定义
2000/日
成功原因
价格
类目
市场情况
竞品
SKU布局
图片
成功的局限性
OCPX
看似有选择其实没选择
不仅给我推高价还以多数是品牌的链接
风格店铺
特别是高价或者高毛利率的产品
迎合全站推广
场景
意义大不大
自己测试
符合自己的才是正确的运营思路
全站
收割工具
不要试图通过全站去起量
降低投产比冲量
投产比被锁定
加快人群消耗
后期高投产比
价格战行不行得通
店铺层级高层级对低层级的压制
低成本对高成本的压制
全网低价自然爆
行业没有价格战
行业的毛利率30-60%
定价大家基本是统一
持平投产在2-3之间
车开到4的投产
新老店铺的权重差距很大，做好心理准备
搅屎棍突然20%毛利
车开起来真爽
如果拿不到自然单，你就是冤大头
持平投产是5
车也开到5投产
具体执行
大部分是搜索OCPX
一天多少流量
大类目
一万以上一天
中等类目
5000-10000/天
小类目
3000-5000/天
神油
开搜索OCPX
日限额300
慢慢加日限额
日曝光3000
同等成交出价等着曝光量逐步放大，做到每天递增（拉新和收割）
考验运营经验
日限额100-200
出价先根据系统推荐中档出价
尽量烧全天/半天以上
去加日限额
曝光量=权重*出价（搜索）/曝光量=坑产*出价（场景）
权重=流量渠道+坑产+人群（实时坑产+发货+物流+评价）
订单放量（5-7日）
遇到的问题
流量怎么去放大
初期无法累积权重，出价是唯一手段
坑产为什么没有放大
流量放大程度小
加价大一些
拉流量——圈人群——打人群标签——转化——权重
观察
投产比持续下滑
投产比=交易额/花费
每笔成交花费/PPC
如何通过直通车去判断链接的权重是否上涨
每笔成交花费是不是越来越靠近成交出价
持续亏损，老师带我入坑
点击率为什么不高
影响点击率的因素
主图
测图
模仿是最好的老师
避免做无用功
价格
标题
标题与主图不符
权重
直通车类型
OCPX的特性
低点击率
搜索自定义——添加关键词不匹配
高转化率
这才是开OCPX的目的
转化率波动大
权重不高
转化率的波动会越来越小
放量手段
同渠道去放大
搜索+场景=付费
推荐流量=活动
放量的过程要多久
产品定位
为什么要做竞品调查
高于行业定价
周期久长
长时间去维护人群
权重
销售额
付款人数
最核心——人群
付款金额
运营节奏
初期拉的猛，中期优化来的早
中期抗的长，后期稳定度高
开车是开心态
小技巧
同等出价，曝光越来越高
维持曝光
场景OCPX
销售额排名
类目流量
推荐流量的一种
半标品/非标
标品不一定合适
高利润
要通过测试才知道合不合适场景
不要高出价
稳定流量（考验调车技巧）
需要技巧性
曝光
坑产
2-5周
后期收割
路线一
全站收割
都合适
路线二
搜索+场景（高毛利或者高利润）
搜索+自然流量
低价有自然流量的产品或者类目
如何盈利
竞品调查怎么做
下个月再补
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