商业项目季度启动会全流程分解
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南区四季度启动会思维导图模板大纲
直营板块
1-8月八大区情况(八大区+品牌)按渠道(正价+奥莱、专厅+购物中心+街店,)
完成全年目标的80%,90%,100%,(9-12月需完成的销售额、营收、利润)与预算数对比,完成进度表
按商品成本吊牌价2.7折计算,利润情况
1-8月到店利润率低于15%的店铺/1-8月闭店情况
亏损TOP20品牌线/亏损店方案
直营利润到城市
加盟板块
1-8月八大区情况(八大区+品牌)
与预算对比完成进度
分析加盟利润增长原因
一、会员优惠、折扣、抵用券
会员卡积分给顾客用券、积分套代金券兑换配饰
特殊会员卡超常销售合肥童装、奥莱
合肥:女装包河万达二店套用会员优惠券
给顾客用6.8折券
非正常途径获取商场抵用券
二、单据管理:
不及时输单、拼单合并录单套取货品折扣差
门店之间的调拨,超期确认收货,货品处于在途状态以规避公司进行库存的调拨
跨月退货,导致完成率变化至提成不准确
发现少部分店铺存在销售超1年退货情况
三、收银管理:私收银现象多
四、资产管理
库存货品:
部分店铺残次货品或者无吊牌数量多,没有及时处理
部分店铺月盘点出现频繁少货现象
固定资产:部分闭店店铺/办事处固定资产报废未及时清理、长期挂账,导致多计提折扣费用
五、赠品管理:赠品多入单,多赠送
六、费用、工资
利用临时特卖虚假多造临时工名头
长期合并员工销售业绩套取高提成率,套取提成差额和百万姐奖励
直营
超过3个月以上应收款
闭店时间超6个月未收到保证金
加盟(长期异常授信,未回款)