直通车日常优化脑图思维导图
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思维导图大纲
直通车日常优化思维导图模板大纲
阅读报表
每天我们打开直通车后台的时候
映入我们眼帘的
昨天或更早之前的一份报表数据
像这样的一份数据
我们会看到一些非常重要的指标项
投入产出比
点击量
转化率等等
这些指标
存在一些客观的事实的陈述
投入产出比是比较低的
那么是盈利还是不盈利的
平均点击花费可能是偏高
这样的一些客观的事实
我们第一印象就是直通车当前的状况到底好还是不好
不能仅仅以投入产出比来衡量
说直通车现在开得非常的糟糕或者不好
我们还缺少进一步判断的依据
加购
收藏
展现
点击率
点击量
等多维度考察
明确推广目的
判断的依据也就是我们推广目的
如果我们是在处于冲销量的时间段里边
我们的ROI是亏钱的这件事情
是可以接受的
为什么？
因为我们冲销量的目的前提下我们是不追求ROI的
我们追求的是完成一个既定的一个销量的增长
不能说当前的ROI是亏钱的，就说直通车开得不好
需要结合当前的一个推广目的
和我们当前的一个客观的数据陈述
结合报表和推广目的再来评价
到底我这个数据好与不好
ROI当前看起来是赔钱的
那我们下一步再问了
是不是在追ROI
如果当前是追求ROI
那我们在往下说,考虑应该如何来优化ROI
如果我们当前的优化目的不是ROI而是在冲销量
那么我们这个时候我们不需要去关心ROI这件事情
我们可能反而是关心说我们的销量增长是不是有问题
这是第2步要明确推广的目的
那么有了以上的两个信息
综合来考虑
假设说我们观察到的数据是ROI亏钱
同时我们的推广目的刚好也是ROI
在这个时候我们就再来考虑下一个问题
既然我们ROI亏钱，而且我们追求的是ROI，应该如何去优化它，让它达到一个不亏钱的效果？
课后作业
明确优化方向
明确我们接下来要做的优化动作的一个方向
什么叫方向？
其实所有的优化动作
无非还是落地到直通车的这10个按钮上面
因为针对直通车所有的操作
都仍然是这10个按钮
这10个按钮构成了我们所有的优化动力
不仅仅只是在第1次进行推广上车的过程中用到10个按钮
日常直通车优化的操作对象
还是这10个按钮
我们在10个按钮上面的进行一些调整，就是ROI的优化。
关于这些是按钮的调整的方向
就是优化的方向
优化方向其实就分为两大类
做加法
做减法
听起来比较抽象
我们针对每一个按钮的加法分别是什么
比如说我们的操作对象是日限额
那么日限额的加法就是增加日限额
减法就是降低日限额
地域的加法就是增加几个投放的地域
减法反过来就是减少几个地域
关键词的加法就是增加几个关键词
减法就是减少几个关键词
一听就能明白
回到开头那个问题
既然我现在是在做ROI
那么我的ROI又刚好是赔钱的
优化方向整体来讲应该是做加法还是做减法
分析下
如果要想提高ROI
我们应该在流量上面来做牺牲
简单的话就是牺牲流量提高ROI
为当我们删减掉一些表现不佳的
关键词
地域
分时折扣
我们的ROI自然而然就会得到一定的优化和上升
优化方向应该是做减法
做减法具体来讲是针对这10个按钮
逐次做减法
要明确优化方向
明确优化细节
前面到了这样的一个方向的指导之后
如何来具体细化这些减法的动作
怎么细化
其实就是这10个按钮
每一个按钮的具体的到底减多少的问题
假如决定了是减少日限额
那么今天减多少钱的限额
这叫明确优化的细节
说关键词上
我们刚才明确是说我们应该今天要为了提高ROI
要减少关键词
所以下一个问题就是既然是减少
那么要删几个词
删除哪几个词
现场讨论
执行优化
一旦我们从众多的关键词里边
挑选好删几个删哪几个
下面的动作就非常的简单了
就是具体的这样的一个优化细节的执行步骤
这个执行其实就是
去直通车的后台
找到我们要删的词
然后删除就可以了
所以它就是一个点按钮的过程
总结
再回过头来看一下整个日常优化的工作流程
更多的是我们经过体系化的思考
在逻辑层面逐次向后展开的过程
第1步的话我们不是去凭直觉
不是去凭自己的经验
而是要从数据出发
我们从报表里边吸收信息
客观的去看待每一个数据指标当前的一个表现
第2步再来结合我们当前推广的目的
去评价说目前的这个
ROI的表现也好
点击率
转化率
PPC等等
到底是否需要优化
是需要变得更好
甚至可能是说，要不要进行一定的牺牲
这个PPC太低了
我们可能当前是追求的冲销量
那么我们并不是追求PPC越来越低
有可能为了更多的流量
让他加价
指导我们接下来进一步应该如何去优化
优化什么指标
有了这个方向之后
再来说到底应该怎么优化
是继续加还是继续减
继续加的话应该怎么加
继续减应该怎么减
这也是真正的直通车的优化的思考方式
点按钮，这件事情那就非常的简单了
延伸话题（不在课程范围呢）
做一个流程的总结
流程里面其实用到了非常多的背景知识
第1个背景
其实就是如何来阅读报表
去发现它背后的一些客观的事实，一些真相。
第2个背景
是我们讨论到的直通车的目的性
我们要去明确
此时此刻宝贝这个计划它的推广目的是什么
第3个背景
是直通车后台操作的10个步骤
这10个按钮听起来简单
其实它贯穿了我们整个直通车
不仅是宝贝推上车那一步
后面每天的优化里边的完整的一个流程
概要记得这句话：不管你在做什么，你的直通车的具体的操作一定是从第1个按钮，操作到第10个按钮，也就是说只要是落到实处的东西，一定是针对这10个按钮的操作
所以这个10个按钮的思维非常非常的基础
非常非常的重要
因为它构建了所有你的思考的最终的落地。
第4个背景
直通车后台的功能
那也就是说具体如何去执行这些优化的动作
学习的直通车的第1课
有了这个东西我们才可以在后面
先学会走路再学会跑一样
这个就是在教你如何正确走路
后面才能够快速跑起来
作业
实操完成一遍日常优化的流程
思考上述出现的问题 发送给我
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